山石网科 (688030): 回答：答：公司和总代一直保持着良好的合作关系，而且有较深厚的业务积累。从公司所在的行业属性来看，公司需要继续采用渠道代理商的销售模式，同时公司今年提出了“科技+生态”的理念，将会更加重视与总代及各级渠道代理商的合作。目前，神州数码在与公司保持多年代理合作的基础上，在2023 年成为了公司第一大股东，一方面，公司会深化和神州数码的合作，加强业务协同效应，并学习其先进经验；另一方面，通过渠道政策的改善，激发合作代理商的积极性和主动性，活跃公司代理商的竞争格局。整体上，公司始终坚持公正公平的原则，以互惠互利、共同成长作为与代理商的合作目标，从而帮助山石网科扩大网络安全市场份额并提高营销效率。

2023-11-20 00:00:00