山石网科 (688030): 回答：答：山石网科自成立以来，始终专注于网络安全行业。网络安全行业是一个有稳定增长潜力的赛道，具备政策合规的驱动性和信息技术发展的驱动性，因此，即使在宏观经济面临压力的背景下，网络安全行业仍然具备相对稳定的市场需求。山石网科虽然目前规模相对不大，但在行业所需的产品、技术和服务能力上已积累多年，国内及海外市场有足够的业务机会可以供山石网科挖掘。2023 年公司制定了控费增效、健康发展的经营方针。上市以来，公司加快横向扩展产品线、纵向对产品进行迭代更新，以巩固主要产品的竞争力和议价能力。今年以来，随着神州数码成为公司第一大股东，公司学习神州数码在运营、管理方面的先进经验，开展业务协同合作，并以“科技+生态”的模式，对外广纳生态合作伙伴，提高合作深度；同时，在营销侧持续调整优化，成立了“四部一中心”的销售架构，并逐步制定了精细化营销策略。例如：针对第一大客户金融行业，公司计划采用与合作伙伴协同开拓的方式，进一步提升在金融行业的市场规模；针对运营商、云厂商等客户，公司通过合作形式的不断丰富，提高合作粘性和合作规模；针对能源交通等行业客户，公司也在进行综合项目型、区域聚焦性的市场开拓。此外，除了国内市场，公司仍然重视海外市场的开拓。目前海外市场持续保持良好的市场开拓趋势。整体上，公司希望通过内外结合的改善，在经过 2023 年的结构调整以及保持长期持续的优化后，能够实现收入增长、人效提升、期间费率逐步下降、盈利能力不断恢复的健康发展趋势。

2023-11-20 00:00:00