健之佳 (605266): 回答：（1）从过往数据看，公司2016年时非药占比可达40%，中西成药占比约60%。后随着医药改革政策推进，公司把握政策及市场变化趋势，以门店及全渠道专业服务能力为基础，承接院内顾客外流长期趋势带来的增量业务。包含唐人医药并表所带来的商品结构差异的影响，中西成药销售占比由2021年的67.03%提升为2022年的71.92%，推动处方药和非处方药销售收入增长55.81%；截至2023年1-6月，中西成药的销售占比为74.84%，中西成药的营业贡献持续快速增长，结构占比提升。（2）公司定位于服务城市消费品质要求较高的客群及年轻女性顾客，提供“健康+专业+便利”的商品和服务，除中老年客群外，将年轻的母亲作为核心目标顾客，减少对医保核心资源的依赖，向美国、日本药店学习，品类结构中，对中药材、保健食品、个人护理品和医疗器械等非药商品长期规划、重视。保健食品、部分非医保目录医疗器械不再列入医保结算范围，规范了市场，公司作为合规运作的企业获得了平等、透明、清晰的竞争环境。公司始终围绕“顾客需求”为核心，深刻洞察消费者对“健康的生活方式”的需求，专业药房作为相关品类专业、可信赖的销售渠道，可以通过自身能力恢复、提升相关品类销售。过往在四川等区域、目前在云南区域，均通过品类调整、营销服务、专业推荐、患者教育，获得了恢复性增长，除中西成药外，公司坚定服务消费者对健康品类的需求，在2023年1-6月，公司保健食品、中药材、医疗器械、个人护理品，收入同比增长27.48%。公司“健康”药房的定位，差异化的商品、定位和专业服务得到顾客认可，获得持续增长。

2023-09-30 00:00:00