铁建重工 (688425): 回答：一是海外经营业绩不断提升。公司落实“海外优先”经营理念，强化高端经营、全员经营、协同经营，加强属地经营，企业海外新签合同额屡创新高，品牌国际影响力逐年扩大。2023年上半年，公司中标意大利高铁、泰国天然气管道、沙特阿拉伯隧道项目等海外项目；高端农机开拓了乌兹别克斯坦市场。公司境外新签合同/中标额由2021年1-6月的3.99亿元，上升至2023年1-6月的12.15亿元，近两年的复合增长率达74.50%。二是海外经营布局不断优化。公司按照海外业务指挥部“十四五”规划进一步优化海外服务、经营、渠道布局，完成设立意大利、巴西、阿联酋、新加坡、印度、韩国、坦桑尼亚等10个区域经营部，实现营销网络覆盖全球。海外业务销售实现包括硬岩TBM、土压泥水盾构机、凿岩台车等16种产品，累计出口或开展业务至40个国家和地区。加快培育海外核心支柱市场，加强重点区域、重点国别建设，建立了南亚、欧洲、东北亚、中南半岛四个业务支撑点，真正将核心支柱市场打造成海外高质量发展的示范区和辐射周边的重要支点，为下一步海外区域经营奠定基础。三是海外业务模式不断创新。重点市场聚焦深挖，继续扩大市场占有率，市场布局与共建“一带一路”重点方向契合，根据区域发展和对产品的需求，制定产品针对性营销策略，努力拓展海外市场经营规模。在巩固掘进机优势领域基础上，向特种装备、轨道产品、矿山产品、绿色建材、农机等产品系列全方位拓展。不断拓展海外业务领域，创新业务模式，开展再制造设备的租、售业务。

2023-09-06 00:00:00