山石网科 (688030): 回答：答：2023 年，公司经营管理方针是融合、调整、稳定、提高。经过上半年营销侧的人员优化、结构调整，结合商机管理、生态升级等战略的执行，公司认为，第三季度的经营管理是符合管理预期的、是能看到亮点的单季度。从前三季度来看，山石网科的市场热度在不断提升，通过市场活动的高频次开展以及内部“夏季攻势”活动的开展，山石网科的品牌知名度和影响力有了明显的提升。结合渠道白名单等渠道政策的调整优化，越来越多的合作伙伴对山石网科的技术实力和产品线有了全面的认识，并在技术合作、安全方案设计、新技术学习上，都展现了更强的合作意愿。前三季度，在营销侧，以入围中标来看，公司实现了多个重点项目突破，例如在金融、运营商、能源、轨道交通等行业。在第三季度，标杆性项目客户的突破入围，给了团队很大的信心，公司将持续扩大标杆性客户的开拓工作，同时在产品战略上进行优化和调整，提高产品竞争力和客户粘性。前三季度，在战略合作上，公司也取得了明显成效。公司与云厂商、运营商的战略合作得到显著加强，树立了技术领先的公司定位，并在业务模式上，通过集成交付类业务的补充，展开了更多有价值的合作，提高了战略客户的合作深度，也促进了其他商机的发现。公司也将进一步加强与云厂商、运营商等客户的战略合作，丰富收入结构和扩大经营规模。整体上，公司认为前三季度的经营符合预期，完成了既定的管理目标，商机管理取得初步成效、业绩基本稳定、人效明显提升、合作伙伴信心提升、公司品牌影响力提升，公司也将全力冲刺第四季度，努力实现稳健的全年增长。

2023-11-01 00:00:00