- 5、对销售人员投入有什么样的计划?
2023-12-09 00:00:00
答:公司主要服务的是大型集团企业,主要采用“工程师顾问式”直接销售模式,在市场业务组织上,采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式,对销售团队依赖较少。但随着公司在“产品+市场”业务领域的拓展需要,去年引入少量专业销售人员,成立了专门的销售团队,效果显著,未来公司会结合业务发展需要,进一步完善销售体系,增加销售力量,提高市场能力。2023-12-09 00:00:00
[ 详细 ] - 4、公司未来的客户结构大概是什么样的?
2023-12-09 00:00:00
答:关于客户结构,未来公司的拓展目标还是以央企大客户为主,后续会重点延展省属的国资企业和行业龙头的民营企业,努力拓展更多优质客户,并逐步增加战略客户数量。2023-12-09 00:00:00
[ 详细 ] - 3、公司今年及明年的人员增长情况?
2023-12-09 00:00:00
答:公司今年人员数量相对去年增速放缓,去年增加人员中主要经营贡献在今年,包括去年下半年收购的子公司人员。明年人员规模结合公司业务发展计划,还会适当增加,同时公司会借助大模型AIGC能力的使用,在原型设计、代码生成、自动化测试、软件文档方面帮助员工提高生产力,减少对代码编程人员的增长需求。2023-12-09 00:00:00
[ 详细 ] - 2、公司服务央企战略客户的主要业务领域?
2023-12-09 00:00:00
答:公司长期服务于大型集团企业客户,积累了丰富行业实践经验,并打造形成了集团管控类专业产品体系与解决方案,拥有为大型集团企业提供规划咨询、设计研发、实施运维的综合服务能力。公司对标国资委提出的建设世界一流财务管理体系的要求,具备司库管理、全面预算、财务共享服务、核算与报告、资产管理、数据治理与应用等集团管控类产品与行业解决方案。2023-12-09 00:00:00
[ 详细 ] - 1、公司明年的业务增长及发展思路?
2023-12-09 00:00:00
答:公司明年收入还是按照2023年限制性股票激励计划的业绩目标努力,公司未来的收入增长,主要围绕“两个聚焦”的发展战略。一是增加战略客户数量和规模,借助司库业务积极开拓集团管控业务,并拓展更多的业务领域;二是在深耕优势业务基础上,积极拓展新业务,如信创ERP、EAM、EPM,是公司未来重点发展的优势业务。2023-12-09 00:00:00
[ 详细 ] - 看AI的发展趋势未来会大量的减轻财务人员的工作量,提升工作效率。公司拥有大量的大企业软件开发经验,了解他们对产品的需求,除了对接AI大模型,是不是可以多做一些工作拥抱AI?未来公司的产品会不会扩大销售对象,有一些向中规模企业的产品?
2023-12-02 16:04:05
尊敬的投资者您好,公司目前在积极研究大模型,以及如下两个方面的应用:一是对内提高员工的生产力。在原型设计、代码生成、自动化测试、软件文档方面使用大模型的AIGC能力。二是面向客户提升系统使用效率和价值。目前主要在提高系统软件的功能、性能与体验方面,积极探索更多的应用场景。谢谢您对公司的关注。2023-12-07 17:10:26
[ 详细 ] - 请问贵司和小米集团是否有合作?
2023-11-13 14:18:39
尊敬的投资者您好,公司主要为小米集团提供全球司库管理系统等软件服务。谢谢您对公司的关注。2023-11-22 15:22:38
[ 详细 ] - 5、公司未来对于收购的看法?
2023-10-25 00:00:00
答:关于收购,公司重点关注的是被收购标的是否符合公司战略发展目标,对公司业务能否有效补充,能否给公司带来新客户或者新业务。从公司已经完成的几个收购来看,业务协同发展和团队融合方面比较成功。2023-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 4、国资委今年年底会对司库进行验收,在司库业务后面的增速是否还有空间
2023-10-25 00:00:00
答:公司2022年在司库领域取得了一定的进展,拓展了不少新的央企客户和地方集团客户,2023年以来,司库业务仍在持续推进。一是会进一步提高司库系统的产品化程度,拓展更多市场客户,努力把司库业务做成可持续业务;二是对于已有的客户,稳步推进二期、三期项目,并以司库管理为基础,努力扩展更广泛的合作领域,积极培育新的战略客户;三是将把握市场机会,加大省属国企客户的拓展,培育更多的大型集团企业潜在客户,实现司库业务稳定增长。2023-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 3、收入端公司股权激励提供了一个非常不错的业绩指引,对于全年业绩目标是否有足够信心?现在在新业务拓展的过程中,费用率是在逐步提升。四季度或明年,公司费用率是维持过去的水平,还是说会继续有一个提升?
2023-10-25 00:00:00
答:目前公司还是按照股权激励的业绩目标努力。公司在积极扩展的新业务,新客户,会给公司全年营收带来一些补充。2023年前三季度的费用增长,主要是员工薪酬与销售费用的增长,这也是公司落实“产品+市场”业务模式的需要。从目前来看,去年组建的产品销售团队已经取得了很好的成绩。随着Q4收入的集中确认,预计公司全年的净利润率还会维持在一个比较高质量的水平。2023-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 2、今年前三季度,产品化软件的同比增速非常高,就想请教一下,主要是哪些标准化的产品收入确认比较多,或者是哪些大的项目确收导致这个增长比较快?未来,产品化软件的高速增长是不是一个长期的趋势?
2023-10-25 00:00:00
答:采用“产品+市场”的业务模式,是公司近几年来坚定不移要走的战略路线。前三季度,产品化收入主要来自金融保险产品、webHR产品、集团司库产品、智慧安全产品等公司优势业务领域产品。明年公司会继续加大产品研发及市场扩展的力度,着力在EPM、EAM和信创ERP等产品方向,未来公司的产品化软件收入占比会继续增长。2023-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 1、在煤炭矿山这个新拓展的领域里面,我们是主要集中在哪些业务系统,并且这个市场空间是怎么看的?是否也会把财务ERP做进去?
2023-10-25 00:00:00
答:公司在煤炭矿山行业的业务方向明确。公司今年收购的北京联方主要聚焦在矿山方面,所研发的软件产品重点是设备管理、智慧安全和综合管控三个领域,重点面向矿山级的应用。公司目前正在积极拓展能源行业集团管控类业务,探索信创ERP方案,希望尽快达成合作。2023-10-25 00:00:00
[ 详细 ] - 6、公司对于之后产品化的看法?
2023-08-25 00:00:00
答:目前公司的主要业务形式还是定制化开发为主,未来公司努力在特定的专业或领域开展产品化工作,以产品化模式向更广泛市场推广,拓展更多市场客户,进一步提高公司经营质量。2023-08-25 00:00:00
[ 详细 ] - 5、公司在国家管网的业务都有哪些?
2023-08-25 00:00:00
答:公司在国家管网的业务包括集团层面和分子公司层面,公司配备专职团队提供长期服务,业务主要为财务管理领域信息系统的建设,包括集团会计核算、集团资金管理、财务共享服务等基础核心系统,目前公司也正在扩展除财务之外的其他经营管理业务。2023-08-25 00:00:00
[ 详细 ] - 4、后面几年的增长驱动因素?
2023-08-25 00:00:00
答:对于公司未来的收入增长,主要还是围绕“两个聚焦”的发展战略。一是增加战略客户数量,借助司库业务积极开拓集团管控业务,并向其更多的业务领域拓展,扩大公司战略客户的数量和规模;二是在深耕优势业务领域的基础上,积极拓展新业务,如信创ERP、设备管理、安全管理等。2023-08-25 00:00:00
[ 详细 ] - 3、公司上半年差旅费用同比下降,为什么?
2023-08-25 00:00:00
答:一是经过三年疫情,交付模式有了一定程度的改变,客户更多的使用线上讨论、网络会议等远程方式开展项目。二是公司各本地化交付团队扩大。三是大家看到的差旅费是收入结转对应成本中差旅费,未包含存货中的差旅费。2023-08-25 00:00:00
[ 详细 ] - 2、公司过去在中国建筑都做了那些工作,之后还会有合作吗?
2023-08-25 00:00:00
答:中国建筑是公司2018年拓展的战略客户,目前业务主要有财务一体化、智慧安监、科技管理、PaaS平台等。这些项目的提升改造、技术服务等工作稳定开展中。建造一体化经济线项目没有中标,公司会继续积极参与中建信息化后续的招标工作,努力争取更多的合作机会。2023-08-25 00:00:00
[ 详细 ] - 1、公司在信创ERP领域目前的进展如何?有没有一些量化数据?
2023-08-25 00:00:00
答:公司信创ERP目前处于产品研发、POC验证以及争取客户试点阶段。经过努力,产品并发处理能力、系统稳定性、业务应用能力上均取得明显突破,目前正在积极推动,希望能够落实大型集团客户试点项目,在实现收入贡献的同时,提升完善产品。2023-08-25 00:00:00
[ 详细 ] - 7、上半年销售费用增速很快,如何理解数建造一体化经济线项目2500多万结转为销售费用,扣除中建相关费用后销售费用依然还增长了99%,销售团队的建设情况?
2023-08-21 00:00:00
答:数字一体化经济线项目的2500多万元投入结转为销售费用,是按照公司项目成本核算制度管理和归集,2500多万都是归集在数字一体化经济线项目,因为项目没有中标,所以这些支出结转至销售费用,并做项目终止。这部分费用的主要构成是项目人员的薪酬、差旅住宿费用等支出。至于销售费用增长较快,一是过去基数太低,二是公司一直以来销售团队规模较小。从去年下半年开始,公司对销售力量做了补充,同时去年下半年收购了世圭谷和思源时代,他们本身也有部分销售人员。总体来讲,公司销售团队比较精干,规模较小。2023-08-21 00:00:00
[ 详细 ] - 6、报表端看到,上半年存货增加较多,具体什么原因?下半年能否较好结转为收入?
2023-08-21 00:00:00
答:关于存货,2023上半年报表里存货比去年同期有所增加,主要还是目前正在履行的项目存货,特别是战略央企客户,因为其项目验收流程的原因,通常会在下半年特别是第四季度进行项目验收,届时存货结转为主营业务成本。存货在年底会有所下降,这是公司业务的季节性特征体现。2023-08-21 00:00:00
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