中信博 (688408): 回答：核心竞争力是企业发展立足的根本，公司在提升研发技术优势、定制化设计优势、全球化优势、生产及交付优势、品牌优势等方面均有可落地的规划及布局。研发创新优势方面，公司基于光伏行业发展现状，以降本增效、提升客户价值为目标，持续进行技术创新与产品迭代。为支撑产品研发及支架系统方案能力提升，公司拟通过募投项目推动研发实证基地建设，为公司得到差异化主材在真实应用场景数据提供来源，进而优化原有产品设计，为产品迭代夯实设计逻辑及验证基础。同时对无法使用跟踪或固定支架的地貌应用场景，公司将加大柔性支架性能及发电增益的研发力度，提升集中式地面光伏电站各应用场景的产品能力。定制化设计优势方面，根据客户不同应用场景的不同特点设计定制化解决方案始终是公司重要竞争力，结合单一项目需面临不同的地域、地形、地貌、自然因素等差异化外部条件，公司拟通过募投项目推动数字风洞实验室，以高度模拟项目应用场景方式，提升产品安全性、稳定性的底层逻辑，进而提高单一项目方案定制化设计能力，在契合项目外部差异化因素的条件下，促成降本增效和客户价值的双提升。全球化优势方面，公司在国内光伏跟踪支架企业海外排名处于头部位置，始终坚持全球视野价值定位，依托自身竞争优势，深耕现有市场的基础上，不断拓宽事业边界。随着全球范围内对碳排放的重视程度逐渐加强，公司结合各国政策作出海外市场布局相应的调整，将在已有的基础上围绕美洲、中东等重要市场，不断完善重点市场的开发及供应链布局，推动高效率海外团队建设，提升公司海外市场的综合实力。生产交付优势方面，公司国内外现拥有江苏常州、安徽芜湖、印度贾什三大生产基地，在产品上下游环节不断延伸，始终坚持引进先进的制造设备和自主设计后进行定制化机器设备以提升智能制造水平。随着海外市场规模提升及国内大基地建设进入上升期，公司在手订单同比往年增长较快这一现状，公司现有产能和交付能力将逐渐进入瓶颈期。因此公司布局拟通过自有资金搭建GW级订单项目市场沙特产能，满足本地化要求且降低生产及交付成本。拟通过募投项目增加内蒙跟踪支架产能，降低国内西部大基地项目生产压力及交付成本。拟通过募投项目搭建柔性及铝镁锌光伏支架产能，满足未来不同市场应用场景的产能规划布局，提升公司在该领域的进入及先发优势。同时通过募投项目提升回转减速机产能，补充公司产品上游自制产能，提升成本优势。品牌优势方面，公司具有丰富的项目经验，项目地遍布全球40余个国家及地区，在国内外与大多光伏领域知名公司建立了良好的合作关系。未来公司将通过研发实证基地的搭建，打通更多的光伏产业链内的合作可能，巩固公司拳头产品跟踪支架系统的优势，并通过更完善的实践数据促进国内跟踪支架渗透率的提升。在此过程中公司将逐步夯实开拓国际市场、生产、技术、销售等需要获得多项相关认证资质，提升公司的国内外品牌效应。

2023-09-05 00:00:00