博思软件 (300525): 回答：答：这个有点像公司票据系统，票据系统也是面向行政事业单位各个行业的产品，首先有一个全国统一的标准版本，底座百分之八九十是一致的，百分之一二十是关键化的差异。我们的核心逻辑是针对百分之一二十的差异，根据不同行业、不同省份地域进行细分且能够快速响应。这个是产品形态，那进化到数电票、电子凭证领域，有一些的核心能力是相通的，比如对凭证内容的识别跟抽取，不同业务凭证类型，关键信息是不一样的，但是它的抽取跟识别能力是通用的。再细分来看，比如说医药领域它可能又更专业，需要叠加行业小模型。但是公司在选择行业会有取舍，有部分细分行业体量太小，公司可能就不参与。因为这块市场空间足够大，公司总体还是产品策略，而不是项目策略。产品推广方面，公司也会借助渠道，公司这两年已经搭建了系统的分销渠道，另外在省级区域通过本省行业标杆的龙头示范效益，实现区域业务的快速跟进覆盖，有 2、3 个省已经开展相关业务，取得不错效果。

2023-12-06 00:00:00