- 董秘您好,公司的AIGC发展到哪一步了
2023-12-27 15:19:57
尊敬的投资者,您好!AIGC的应用既可以辅助高效率地发现和检测网络攻击的安全威胁,提升网络安全保护水平,同时也可能被恶意用于创建更加复杂的攻击,增加网络攻击监测发现的难度。随着人工智能技术的发展,攻击方将利用人工智能更快、更准地发现漏洞,产生更难以检测识别的恶意代码,发起更隐秘的攻击。另一方面,防守方则可以利用人工智能提升检测、防御及自动化响应能力。 亚信安全通过产品与AI的结合,提升产品智能运维能力,提升安全服务工作效率:首先,核心技术引擎全面采用ML与AIGC技术,利用生成式AI技术为XDR产品注入智能,加速企业网络漏洞发现、利用、阻止、验证的闭环链条;实时分析网络安全事件报道,构建威胁情报知识库;快速分析恶意文件、流量和行为事件共性,协助安全分析师快速提取检测特征和规则;提供AI辅助安全运维服务,缓解安全人员不足;加速代码生成、即时进行代码安全审计,提升开发阶段应用安全。其次,亚信安全核心技术不断进化,以应对当前和未来不断变化的各种威胁。通过多种安全技术间的无缝连接进行协同防御,通过内嵌AI技术做到提前发现、快速响应,以保护客户免受网络攻击。例如使用经过验证的ML技术来快速识别已知的正常数据或恶意数据,同时使用AIGC能力专注于更准确地检测未知威胁和泛勒索攻击,为亚信安全的XDR平台注入ML&AIGC能力,实现安全智运维。第三,在安全服务工作过程中会利用AI做辅助,可以借用大模型提升工作效率。感谢您的关注!2023-12-27 15:19:57
[ 详细 ] - 董秘您好,数据要素在大力发展,对公司带来哪些机遇
2023-12-27 15:19:57
尊敬的投资者,您好!如您所说,从近期密集发布的相关政策及以及国家数据局的发声来看,数据要素领域改革正加快推进,各地数据要素政策、公共数据使用与运营规则等政策条例陆续落地,与此同时,数据作为新型生产要素,是发展与风险并存的双刃剑,数据在流动中产生价值,风险也在流动中越发严峻。敏感数据泄露,将导致企业失去客户信任、面临法律风险、遭受财务损失;政府和监管部门对数据安全重视程度不断增加,各行业数据安全管控力度加大,这为网安公司带来了新的发展机遇,需要利用数据安全、隐私计算、身份安全等众多安全产品与技术为数据要素的发展保驾护航。 2023年9月,以“数据可视、可管、可控”为目标,亚信安全面向数字发展需求的信数数据安全运营平台DSOP V3.0正式发布。数据安全运营平台DSOP以大数据分析为支撑,以数据全生命周期管控为核心,以数据安全策略统一管控为抓手,构建集资产梳理、数据接入、分析研判、响应处置、安全可视于一体的数据安全运营平台,真正在数据全生命周期内实现了全域风险感知+自适应的数据安全闭环。该产品在中国网络安全产业联盟(CCIA)主办的“2023年网络安全优秀创新成果大赛”中荣获优胜奖,入围云安全联盟CSA大中华区“2023数据安全平台神兽企业”朱雀方阵。未来公司将积极充分把握数据要素发展带来的新机遇,为数字中国的建设贡献安全力量!感谢您的提问!2023-12-27 15:19:57
[ 详细 ] - 看了11月份的回购公告,11月份贵公司一股都没有买?是认为当前股价已经超过了贵公司的认可价值?还是处于窗口期?
2023-12-04 10:37:00
尊敬的投资者,您好!截至2023年11月30日,公司已通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购公司股份13,490,585股 ,占公司总股本的比例为3.3726%,回购成交的最高价为人民币24.00元/股,最低价为人民币17. 80元/股,支付的资金总额为人民币270,010,630.35元(不含交易费用)。公司在2023年11月未进行回购,根据公司股份回购计划,本次回购计划期间为自董事会审议通过回购方案之日起12个月内,截至目前回购期间尚未届满,公司将根据市场情况,择机开展回购。感谢您的提问!2023-12-04 16:24:00
[ 详细 ] - 公司曾在调研中提到数据投毒是源自AI发展本身的巨大挑战之一,请问公司在应对这一挑战上是否有相应的技术准备?这些挑战在AIGC如此大火的背景下是否会为公司发展带来新的空间与机遇?
2023-12-04 16:08:00
答:尊敬的投资者,您好!随着生成式AI技术的逐渐大众化,技术被滥用的风险也在不断增加,例如通过使用预训练生成式AI模型,可以被引导生成一些特定的虚假信息(如虚假新闻、虚假广告等),从而引起诈骗、勒索等违法行为持续增多;同时,由于AI大模型在训练、推理、调优等过程中涉及大量的用户数据调用,其中不乏敏感数据,AI大模型的数据安全问题也成为关注的焦点。我们认为,各类机构应当进行数据分类分级,不同类型、不同级别的数据,其重要程度、可能造成的危害程度不同,应当匹配不同的保护措施。此外,在数据采集、传输、存储、处理、共享、销毁等数据生命周期各阶段,应通过加密、数据水印、隐私计算等多类技术手段保护用户数据。公司在数据安全、身份安全、隐私计算及数据保护等方向积极布局,公司积极关注新技术发展带来的增量安全需求,期待为AI技术的安全应用保驾护航!感谢您的关注!2023-12-04 16:32:00
[ 详细 ] - 公司目前预计明年上半年的网络安全市场需求如何?
2023-12-04 16:08:00
尊敬的投资者,您好!第三方研究机构IDC数据显示,到2026年,中国网络安全支出规模预计达到289亿美元,五年复合增长率达到18.8%,增速全球第一。其中,除传统网络安全技术外,新兴技术领域如云安全、数据安全等市场的快速发展将带动整体网络安全市场的高速增长。感谢您的提问!2023-12-04 16:37:00
[ 详细 ] - 公司针对政府的算力需求,是否有相应的安全业务?
2023-12-04 16:14:00
尊敬的投资者,您好!亚信安全作为网络安全专业公司,一直高度关注数字经济发展的大趋势,寻求产业链中的切入点,包括算力网络发展带来的网络安全需求空间,公司将秉持为股东负责的态度,在不断做精、做强终端安全和云安全的基础上,利用客户优势及技术积淀,积极探索创新应用领域的潜在发展机会。随着国家“东数西算”战略的开启和逐渐落地,不同行业、不同产业在网络安全、数据安全的应用需求逐步释放。亚信安全具备为数据中心建设和运营需要提供网络安全防护体系的能力,同时就国家“东数西算”工程,在宁夏、京津冀、长三角、成渝等节点已形成相关的业务布局,并积极参与算力枢纽示范项目,助力“东数西算”场景下的云网安全、数据安全等建设。相关事项可关注公司公开披露的信息或公司官网的相关报道。感谢您的提问!2023-12-04 16:45:00
[ 详细 ] - 公司针对智能手机的网络安全、信息安全等,有无任何研发和准备?
2023-12-04 16:06:00
尊敬的投资者,您好!公司在智能手机端推出了零信任接入安全方案,且在客户侧已有落地应用案例,为客户构建链路安全、身份安全、应用安全、访问安全、终端一体化及动态的零信任访问控制系统。感谢您的关注!2023-12-04 16:49:00
[ 详细 ] - 请问公司的安全服务如何与AI相结合?
2023-12-04 16:14:00
尊敬的投资者,您好!AI的许多能力会贯穿到安全服务工作的方方面面,通过产品与AI的结合,提升产品(即服务工具)的智能运维能力,从而提升安全服务工作效率。 首先,公司的核心技术引擎全面采用ML与AIGC技术,利用生成式AI技术为XDR产品注入智能,加速企业网络漏洞发现、利用、阻止、验证的闭环链条;实时分析网络安全事件报道,构建威胁情报知识库;快速分析恶意文件、流量和行为事件共性,协助安全分析师快速提取检测特征和规则;提供AI辅助安全运维服务,缓解安全人员不足;加速代码生成、即时进行代码安全审计,提升开发阶段应用安全。 其次,亚信安全核心技术不断进化,以应对当前和未来不断变化的各种威胁。通过多种安全技术间的无缝连接进行协同防御,通过内嵌AI技术做到提前发现、快速响应,以保护客户免受网络攻击。例如使用经过验证的ML技术来快速识别已知的正常数据或恶意数据,同时使用AIGC能力专注于更准确地检测未知威胁和泛勒索攻击,为亚信安全的XDR平台注入ML&AIGC能力,实现安全智运维。 第三,在安全服务工作过程中会利用AI做辅助,例如安服在写方案、编制文档、制作PPT等工作时,可以借用大模型提升工作效率;在进行新技术研究时,利用大模型对论文、学习材料进行快速摘要,节约工程师阅读理解时间,提供工作效率等。感谢您的提问!2023-12-04 16:58:00
[ 详细 ] - 董秘您好,传闻在天府数字经济峰会上,公司与四川省数字产业、华为等企业共同进行四川省算力调度服务生态合作签约?请问属实吗?
2023-11-20 17:08:46
尊敬的投资者,您好!亚信安全作为网络安全专业公司,一直高度关注全球数字经济发展的大趋势,寻求产业链中的切入点,包括算力网络发展带来的网络安全需求空间,公司将秉持为股东负责的态度,在不断做精做强终端安全和云安全的基础上,利用客户优势及技术积淀,积极探索创新应用领域的潜在发展机会。近日,公司受邀参加天府数字经济峰会,根据主办方安排就四川算力生态合作事宜进行了框架性签约仪式,后续合作双方也将积极推进。公司严格遵守证监会及上交所的相关规则,如相关进展触及信息披露标准,公司会依法合规进行披露.感谢您的关注!2023-11-20 17:08:46
[ 详细 ] - 问:目前看网安公司也在布局海外业务,公司是否有考虑?
2023-10-30 00:00:00
答:亚信安全在 2015 年并购趋势科技中国区业务、并购之后对趋势科技中国区团队做了很好的融合,团队核心人员现在成了公司核心技术高管,未来我们还是会跟海外网安巨头保持交流与合作,这些都体现了亚信安全一直把自己定位为具备国际化视野和基因的网安公司。随着公司的发展,海外业务会继续往前推进。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:公司在手订单的增速怎么样?公司如何规划人员增长?
2023-10-30 00:00:00
答:订单整体比收入要好,确收进度要有个时间差。Q3 非运营商行业的订单保持了两位数以上的增长,Q4 我们也要继续保持两位数以上的增长。人员方面今年一直控制,提升内部能力。销售团队一直在招人,行业里优秀的人就这么多,一直没有招满。总体上因为去年年底一些人员末位淘汰,所以目前人员跟 2022 年底规模差不多。这个过程中做了一些人员优化,引入行业内比较优秀的人,这也是亚信安全这几年来一直在做的事情。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:想了解一下公司怎么看待下游政府行业的需求?是否有一些改善的情况?
2023-10-30 00:00:00
答:Q3 能看到一些地方政府通过债的方式做项目启动,看到了一些变化,但现在还不是特别多。1-9 月亚信安全的政府行业收入是高增长的,不是政府行业需求有较大的变化,而是我们内部结构调整,原来政府客户做的不好,现在销售力量强了之后自然有所增长。Q4 目前我们看到政府行业今年的预算陆续进行了招投标,不像有些企业比较谨慎,政府行业在 Q4 可能会是增长点,具体需求能恢复多少可能要等到 Q4 结束再来看。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:公司连续回购、自有资金收购服云信息现金流出较多,请问是否会有压力?
2023-10-30 00:00:00
答:一方面,近期在公司价值被低估的市场环境中通过股份回购稳定投资者的信心、给未来的员工股权激励奠定基础;另一方面,现金收购安全狗来增强核心产品技术能力,这都是跟公司整体战略与长期发展息息相关。资金层面,网安行业基本上前三季度基本上会处于阶段性亏损的状态,四季度业绩集中交付进行利润的释放和回款,所以年底公司的现金流会进一步的提升。公司同时会以滚动的现金流预测的方式持续做压力测试,确保资金的使用,不影响公司的日常经营开展、确保资金安全。今年这几项资金投入的战略举措,是公司在资金使用上更积极的做布局、从中长期的维度为投资人创造回报的积极尝试。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:公司三季报研发费用增长较多,具体投入哪些方面呢?未来研发测的投入还会加大吗?
2023-10-30 00:00:00
答:今年从 Q1 到 Q3 在研发费用上保持了一定强度的投入。在产品标准化提升以及核心产品线加大研发力度来拉动整体解决方案与客单价的提升,没有持续投入的话很难在市场竞争中做到差异化的竞争能力的提升,投入的主要是在刚提到的终端安全、云安全、数据安全、态势感知、XDR SaaS 等赛道;在传统的定制化平台交付上,以提升人效、降成本的方式稳定业务增长、提供现金流。未来在一些创新性的方向会保持一定的投入。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:刚才提到公司要进行产品化、方案化的交付,以前更多的还是以主打单品为主,在这个过程中有哪些新的思路?不具备的产品能力要全部自己去做吗?
2023-10-30 00:00:00
答:我们一直以来的理念是把产品做到极致,然后全行业进行复制。国外的网安公司也是这么实现的,只是他们的市场范围是全球,所以亚信安全的核心产品能力是一定要加强的。比如终端安全TrustOne,是七个功能模块做成 All in One 的模式;云主机安全在合并安全狗后,产品功能也是具备六个模块;防毒墙还有很大的空间,现在越来越发现防毒墙放在防火墙前面,能够在网络侧能给客户提供很强的威胁感知能力。我们云网端的产品方案池都有,以前是销售能力不足,销售体系成立两年半又有遇到疫情,一个销售团队的成功、形成战斗力需要 3 到 5 年,5 年才能到巅峰,2B 行业都有这个规律。 我们销售团队成规模到 2023 年底才满三年,能力有很大的提升,叠加云网端的解决方案能够帮助客户打造场景化的安全方案。原来在运营商做了很多项目制的产品,态势感知、数据安全、身份安全,对客户来讲都是特别重要的安全能力,都希望有场景化的软件平台解决客户的某个场景安全问题,但原来是项目制,所以两年前我们开始逐渐把项目制产线打造出标准化的平台。第一,态势感知平台在政企行业带动很多标品的销售,今年看到了很大的增长。第二,数据安全原来在运营商做了很多年,但政企客户需要标准化的数据安全产品,比如分级分类、数据安全管理平台以及数据安全咨询,今年都陆续发布相应的产品,形成了很大的战斗力。我们把数据安全、态势感知这两大平台作为一个制高点,叠加与客户业务紧密结合的身份安全以及终端安全、堡垒机、日志审计等等已经构成完整的解决方案,最近几年亚信安全在研发上进行了多条产品线的补强,产品覆盖率已经明显提升。当然不是所有产品都自己做,防火墙、IPS、网闸网关等等硬件类产品可以通过生态合作的方式。我们通过销售能力的高成长,把自己的核心产品打成爆款,带动生态合作伙伴共赢,最终实现良性增长。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:运营商对公司的业绩近两年影响较大,产品定制化偏多,想了解一下是公司在调整的原因还是产品形态的原因?想了解一下公司怎么规划未来运营商相关的业务?什么时候能看到开始对公司有比较积极的正贡献?
2023-10-30 00:00:00
答:这个问题非常好。第一,原来运营商销售团队既做定制化的项目,又做标品的销售,坦白说这两年的探索感觉打法不太一样。项目偏定制化,强调客户交付,交付人员每天要在客户现场,需要销售跟交付团队绑在一起去服务客户,所以与标品的打法完全不一样。这两年运营商行业的业绩贡献一直偏低。今年我们做了一些调整,运营商是我们的优势行业,客户粘性非常大,项目类业务从产品线、交付到销售端到端的打通,仍然通过运营商事业部的建制来管理,考核指标是保证每年收入、利润保持增长,20%的增速比较理想,15%是底线。第二,以前对运营商的标品销售重视不足,现在单独成立专门做运营商标品加服务的销售组织架构,走平台+标品+服务的路线,实现高速增长。我们通过两大销售组织把业务模式分开、责权利更清晰,专业的人干专业的事情,争取明年运营商产生更好的业绩贡献。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:公司的人均创收提升路径有没有思路?
2023-10-30 00:00:00
答:人均人效是我们建销售团队的主要考量标准。第一,安全行业销售人均创收近几年稳健提升,我们认为这是产品向方案转型带来的必然趋势,这也是亚信安全一直在努力的方向。原来我们在政企行业主要做云主机、终端安全等单品的销售,这两年我们通过数据安全平台、态势感知平台、身份安全和安全服务叠加的方式,经过市场的检验,通过平台拉动标品的强势作用已经有所体现,所以我们对销售的要求也是人均创收能力快速提升。第二,销售管理方面,对强大的销售团队进行科学管理特别重要。我们横向对比来看收入/销售费用具备较强竞争力。所以我们有机会通过提高产品能力、方案能力以及销售能力,把人均做到行业第一。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:公司收购安全狗,业绩贡献以及未来的整合协同能否展开讲一讲?
2023-10-30 00:00:00
答:安全狗现在营业收入 1 亿左右的规模,我们对安全狗也提出了新的发展要求,未来持续协同安全狗提升收入和利润贡献。安全狗销售人员 70 余名,以云安全业务为主,如果加上亚信安全的其他产品线,人均合同额会有大幅提升。亚信安全的云主机产品在行业里位居前三名,本身能力上面也是领先的,再加上安全狗的主机防护、容器安全、微隔离能力等等,会形成功能最全、能力最强的产品组合,对于我们做到云主机安全赛道第一名具有非常大的帮助。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:展望一下四季度和明年公司在下游行业客户开拓方面的情况?
2023-10-30 00:00:00
答:二季度无论是政企行业还是运营商,复苏情况比较好,Q3 单季度来看安全主营业务仍然保持一定的增长,我们有意识的把运营商一些亏损项目逐渐退出,但整体可控。 Q3 确实行业压力都不小,没有 Q2 需求释放的那么明显,Q3 有些项目递延。客户有些谨慎,预算都还在,但客户要到年底看预算情况才决定投入,所以Q3 行业订单不及预期,没有 Q2 那么明显。Q4 陆续有一些项目在进入招投标,乐观一些的话会恢复到 Q2 的状态。公司在运营商客户的业务是项目制,约一年的确收期,2022 年 Q4的订单到 2023 年 Q4 验收确认是比较集中的。政企行业的订单 Q4大概率会像 Q2 一样相对乐观。展望明年,市场会有结构性的变化。以前整个网安行业高增长、产品同质化,未来一两年将进入到真正的买方市场。客户选择的是能够带来真正价值的品牌和核心产品,而不仅仅是合规驱动。对于我们来说,练好内功、提升产品能力是未来两三年脱颖而出最重要的,看好明年真正刚需的市场。1-9 月份以制造业为主的企业类客户增长是最快的,同比增长 33%,这类企业的安全需求是刚需,考虑真正能解决安全问题的产品;政府行业前三季度增长 130%,得益于公司在政府行业的聚焦打法;金融、能源、医疗行业收入有所下降,这几个行业现在在找新的市场机会,比如容器安全、微隔离。我们围绕客户的需求去拓展产品线,比如我们看到云安全领域新的增长点,集中精力做好我们的产品,同时收购厦门服云(安全狗),打造云安全第一品牌。亚信安全的产品更多的适用安全刚需客户,希望公司接下来全力脱颖而出。2023-10-30 00:00:00
[ 详细 ] - 问:请公司领导解读一下整个收入结构,结构里哪些产品领域比如云安全、数据安全、终端安全的增长情况?
2023-10-30 00:00:00
答:(1)1-9 月我们聚焦主业,网络安全产品与网络安全服务整体保持正向增长,达到了 8.6%的增幅。(2)这两年加强网络安全服务体系的建设,在客户侧快速取得了认可,1-9 月份安全服务实现了 122%的高速增长,保持了强劲的势头。(3)1-9 月网络安全产品同比增长 5%。其中,以标准化产品为主的端点安全平台保持了 16%的增速,公司核心战略产品终端安全与数据安全实现了 20%以上的同比增长、高级威胁治理产品同比增长 57%、态势感知等平台类产品增长 12%。当然也有一些做的不好的地方,身份安全这两年在做产品版本收敛与交付调整、退出部分低效市场,收入同比略有下滑。(4)1-9 月云网虚拟化软件产品同比降幅 74%,主要是由于今年宏观环境以及客户自身采购方式的变化,对该部分业务阶段性造成影响。综上来看,公司核心的网络安全产品与服务还是保持了健康的增长,在标准化产品战略调整、稳定运营商基本盘、提升政企行业增长这几个战略方向上还是坚定的执行,并且取得了正向持续的效果。2023-10-30 00:00:00
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