- 问题 8:公司的质谱仪和进口产品有差异吗?
2023-12-12 00:00:00
答:公司的质谱产品在性能、指标、参数等方面均有一定竞争力,从客户的反馈情况来说,质谱产品的稳定性、准确性都得到了认可。目前公司已在多行业领域实现销售,特别是在对仪器性能要求很高的半导体芯片生产线端的在线检测上,我们已在半导体头部企业成功实现产品复购。目前国内的质谱市场中主要是以进口产品为主,如赛默飞、安捷伦、PE 等。相对进口产品,公司质谱产品的软件系统是公司自行开发设计出来的,操作上更适用于国内的应用人员,界面简洁易懂,操作方法便捷合理,而且可以根据客户的使用需求做定制化调整;公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地,具备非常完善的售后服务体系,相较于进口产品在境内的售后沟通存在不顺畅的情况,这是公司销售的一大亮点;公司在实验分析仪器行业内发展多年,具有较强的样品前处理系统优势,可以为客户提供仪器联机的整体解决方案。同时,公司样品前处理产品的一些存量客户也可以成为质谱产品的潜在客户,凭借之前样品前处理产品奠定的良好合作基础为公司博得更多的竞争机会。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 7:公司的销售模式是以直销为主吗?如果是直销的话,是否需要销售人员具备一定的专业能力?
2023-12-12 00:00:00
答:目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者,公司与其直接签署合同;非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协议的贸易类客户。由于公司的大部分产品具备一定的专业性,终端客户在了解产品的过程中大多需要和公司的销售人员进行直接沟通,方便及时解决一些专业性问题。公司在招聘销售人员时会综合考虑其专业能力及销售能力,新入职的销售人员均会进行专业的入职培训,以便能够尽快顺利开展工作。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 6:公司的质谱仪产品中使用的零部件都是如何获得的?
2023-12-12 00:00:00
答:公司质谱仪 ICP-MS 产品的核心零部件会通过外采或外协加工两种方式获得,其中如检测器会通过进口采购,其他主要零部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计组装,四极杆委托国内上游厂商加工,软件自主开发等。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 5:半年度报告显示,公司的存货量相对较高,原因是什么?
2023-12-12 00:00:00
答:主要原因是,2022 年度同期公司为解决采购周期长、原材料预期涨价等问题加大了存货储备。现在这些问题已经妥善解决,公司也正在合理控制库存储备情况。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 4:公司更看重研发还是销售?接下来对于这两方面的人员数量是否考虑调整?
2023-12-12 00:00:00
答:公司认为研发和销售都很重要。首先,公司需要研发出能够得到客户认可的产品来立足于整个行业,公司的品牌、口碑并不仅仅靠宣传就能获得,得需要实实在在地、脚踏实地地研发出好的产品,尤其如半导体领域等一些对产品性能指标要求很高的应用领域。其次,在研发出好的产品后,公司需要主动对外宣传、营销,制定适合公司发展的营销策略,敦促销售人员尽快将产品推销至市场。公司作为高端制造业中的高科技企业,始终秉承的是一手抓产品研发,一手抓销售渠道,两方面同时大力发展的模式,就如“微笑曲线”理论中所说,附加值更多体现在两端即研发和销售。这可以使公司保持良性发展,成为一个具有优质产品和良好品牌的公司。近些年,公司为扩增产品线、扩大业务领域等方面新增了一些行业团队和产品团队,因此较大幅度的增加了相关岗位的配置,尤其引进了多名高端的研发人员和优秀的销售人员。公司在招募研发、销售人员时,比较重视招收的人才的经验、技术等能力水平,选择的重点也是在精不在多。后续公司会根据发展规划、预期目标、行业需求、团队需求等合理分配职责,进一步完善公司人员结构,公司的招聘计划也会以此为前提进行。分析仪器行业的人才是稀缺资源,公司会一直采取各种激励方式比如推行股权激励计划来吸引人才、留住人才,提升团队凝聚力。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 3:使用质谱仪的客户是否需要定期更换仪器?质谱仪产品的更新迭代的速度快吗?
2023-12-12 00:00:00
答:公司的质谱仪产品设计的使用周期一般在 5 到 10 年之间,实际使用寿命会受到仪器所在的外部环境及仪器本身的损耗程度等多重因素的影响。在客户使用过程中,若客户有新的应用需求,可能会考虑采购新的产品进行替换。ICP-MS 产品自世界上首台仪器研制完成至今,其原理并没有发生变化,仪器的更新迭代主要体现在提升稳定性、灵敏度等性能指标上,不同的应用领域对产品的具体设计和配置上会有不同要求,产品的应用方法也会不断开发。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 2:公司的产品种类很多,请问是如何进行划分和管理的?是否有侧重的产品或者行业?
2023-12-12 00:00:00
答:公司主要是根据产品划分事业部管理,目前主要分为样品前处理分析仪器事业部、实验室设备事业部、解决方案事业部、耗材和顾客服务事业部、医疗医药事业部、质谱事业部及自动智能分析检测事业部。公司会根据各事业部的实际需求进行评估,保证产品的研发速率和销售业绩。产品研发项目立项前,如目前的在研项目电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS)、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪(全谱直读 ICP 光谱仪)、气相色谱-单四极杆质谱联用仪(GC-MS)等,均会结合公司整体的产品线情况综合考虑产品的应用领域和市场空间等因素。同时,公司也会根据行业应用需求的变化,及时进行研发和销售布局,相对疾控、环保、食品安全等传统行业,近几年公司在半导体、医疗医药、核素行业等领域投入了更多的精力。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 1:根据公司近几年的财务数据,能看出来公司的营业收入一直比较稳定,不过最新的第三季度报告中,公司净利润下降较多,是为什么?
2023-12-12 00:00:00
答:公司今年第三季度的净利润下降较多的原因有:一是市场整体需求不及预期,竞争加剧,新生产基地投入使用后折旧及物业等相关费用增加,导致毛利率有所下降;二是公司新增重点研发项目,在研发人员及材料投入上有所增加;三是公司新产品的市场推广及营销费用投入相较上年同期有所增加。2023-12-12 00:00:00
[ 详细 ] - 请问贵公司是否有用于核工业领域高原子量同位素高精度高灵敏检测的质谱仪产品(例如磁式质谱仪)的研发规划?
2023-12-12 17:11:56
这位投资者您好,非常感谢您的支持与关注!公司暂时还未有此方面产品的研发计划。目前公司已研发完成并实现销售的质谱类产品有电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)及电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪(ICP-MS/MS),在研项目有电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS)和气相色谱-单四极杆质谱联用仪(GC-MS),未来公司会结合市场情况考虑研发更多的分析测试仪器。谢谢。2023-12-12 17:11:56
[ 详细 ] - 董秘您好!公司入选专精特新“小巨人”计划,请问: 1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢?在公司入选后,对这些指标进行了怎样的经营部署呢? 2. 公司入选“小巨人”计划以来,研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的?增长了吗? 3. 工信部的三年复核政策,公司是如何解读、以及怎样应对的呢,和申请重点是否有差异? 4. 对于复核结果,如何看待以及未来怎样调整?
2023-11-15 22:24:07
这位投资者您好,非常感谢您的支持与关注!专精特新“小巨人”企业认定审核时需同时满足专业化指标、精细化指标、特色化指标、创新能力指标、产业链配套指标和主导产品所属领域指标。公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号,是有关政府部门对公司科技研发实力和自主创新能力等方面的高度认可。具体研发投入及专利情况请关注公司披露的定期报告。未来公司将持续关注政策变化与趋势,不断提升产品研发能力,进一步增强自身竞争优势。谢谢。2023-11-15 22:24:07
[ 详细 ] - 问题 5:公司销售管理方面是否应该再加强一下?公司对于提高销售有什么具体措施吗?
2023-11-08 00:00:00
答:尊敬的投资者,您好!公司目前的销售管理模式主要通过横纵结合的方式,横向按照区域划分大区管理,纵向按照产品划分事业部管理,公司现有的样品前处理产品及分析测试仪器都是采取的这种销售管理方式,不过针对公司重点推进的行业,如医疗、医药、半导体、核素领域等,公司会通过行业团队有针对性地开展销售。目前,公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地,具备非常完善的销售及售后服务体系。针对公司的销售人员,除了按照销售业绩分配相应的奖金提成外,公司还会为符合相应条件的销售人员进行股权激励等激励措施,同时公司会根据销售能力、各地区或行业情况及时调整销售人员配置或布局,不断完善销售体系,提高销售效率,从而实现公司拓展新领域、开拓新市场的销售目标。谢谢!2023-11-08 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 4:公司新闻中提到,质谱仪荣获 BCEIA 金奖,这是个什么级别的奖项?
2023-11-08 00:00:00
答:尊敬的投资者,您好!BCEIA 金奖由中国分析测试协会设立,全称为“中国分析测试协会科学技术奖”。自设立以来,BCEIA 金奖持续推动了国产分析测试仪器的发展,得到了业界的广泛认可,在国内分析测试仪器领域具有非常大的影响力。此次获此奖项的公司产品为 LabMS 5000ICP-MS/MS 产品,其在软硬件设计方面具备独特的创新性,获得了半导体行业芯片生产线端客户的高度认可,同时通过了国际半导体产业协会 SEMIS2 和 SEMI E78 的认证。该产品的成功推出,标志着公司产品逐步向高端科学仪器领域的迈进。谢谢!2023-11-08 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 3:公司近两年人员扩张很快,那接下来公司对人员的把控是如何规划的呢?
2023-11-08 00:00:00
答:尊敬的投资者,您好!近些年,公司为扩增产品线、扩大业务领域等方面新增了一些行业团队和产品团队,因此较大幅度的增加了相关岗位的配置,尤其引进了多名高端的研发人员和优秀的销售人员。公司在招募研发、销售人员时,比较重视招收的人才的经验、技术等能力水平,选择的重点也是在精不在多。后续公司会根据发展规划、预期目标、行业需求、团队需求等合理分配职责,进一步完善公司人员结构,公司的招聘计划也会以此为前提进行。分析仪器行业的人才是稀缺资源,公司会一直采取各种激励方式比如推行股权激励计划来吸引人才、留住人才,提升团队凝聚力。谢谢!2023-11-08 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 2:于总,您好,公司营收是增长的,但是利润下降非常多,这是为什么?而且公司今年三季度的研发费用增长很多,请问主要都花费在哪些地方了?
2023-11-08 00:00:00
答:尊敬的投资者,您好!导致公司今年三季度利润下降比较多的因素主要有:一是市场整体需求不及预期,竞争加剧,新生产基地投入使用后折旧及物业等相关费用增加,导致毛利率有所下降;二是公司新增重点研发项目,在研发人员及材料投入上有所增加;三是公司新产品的市场推广及营销费用投入相较上年同期有所增加。公司今年三季度研发费用相对增加较多主要是因为,公司新增的重点研发项目,如全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目,引进了高端研发人员导致薪酬支出增加;另外,研发材料投入及研发用仪器的相关折旧费用也有所增长。谢谢!2023-11-08 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 1:请问胡总,公司新增多项研发项目,是否都是公司产品线需要的研发产品?
2023-11-08 00:00:00
答:尊敬的投资者,您好!公司决定新产品立项研发前会根据客户的应用需求、市场的竞争格局、产品的市场空间等多方面因素,对新产品的研发可行性进行评估。除此之外,在对分析测试仪器进行立项前,公司还会考虑是否适配公司现有的样品前处理仪器,是否能够形成整体解决方案,以拓展更多的应用场景,满足更多的客户需求等。谢谢!2023-11-08 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 6:公司和中国计量科学研究院合作的项目是什么?能否简单介绍一下?
2023-10-31 00:00:00
答:近日,公司与中国计量科学研究院签署了两项重要的项目采购合同,“核设施液态流出物自动化放射化学分析系统”项目和“放射性核素分析用电感耦合等离子体质谱仪”项目,主要涉及公司生产的超级微波消解仪、全自动固相萃取仪、定制化液体处理平台和电感耦合等离子体质谱测量系统等,开启了环境放射性分析领域的深度合作。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 5:公司质谱仪在开拓新的半导体客户时,是否在每一个新客户购买前都要试用验证产品?
2023-10-31 00:00:00
答:不需要。自 2021 年 5 月公司 ICP-MS 产品发布以来,公司的市场推广策略就以将 ICP-MS 产品打造成精品为目的,将其首推到了对仪器本身要求比较高的半导体行业进行试用,后经过一段时间的试用和调整,产品达到使用要求,并成功获得了半导体企业的订单。后续该产品的销售基本和公司其他产品一样,并不需要经过长时间的验证才能签订订单。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 4:公司三季度研发费用增加,主要是因为什么?
2023-10-31 00:00:00
答:公司新增重点研发项目,如全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目,引进高端研发人员导致薪酬支出增加;另外,研发材料投入及研发用仪器的相关折旧费用也有所增长。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 3:公司下游客户的类型是否产生了变化?
2023-10-31 00:00:00
答:目前公司下游客户类型还是以政府部门、科研机构、高等院校、第三方检测厂商和企业端客户等为主,不过每个类型的客户收入占比稍有变化,相对去年全年来说,前三季度政府部门收入占比略有下降,而企业端客户、科研机构和高等院校的占比则上升。2023-10-31 00:00:00
[ 详细 ] - 问题 2:请问公司新纳入的崔剑锋博士主要负责哪些工作?可以简单介绍一下他的经历吗?
2023-10-31 00:00:00
答:崔剑锋博士在公司担任质谱事业部的副总经理,主要负责公司质谱产品研发生产和部门经营管理等工作。崔博从最初接触质谱产品,到学习相关技术,再到之前在赛默飞设计研发及市场推广质谱产品,几乎经历了质谱产品的整个生命周期。公司希望在崔博的带领下,质谱事业部以及研发的质谱系列产品可以迎来跨越式发展。2023-10-31 00:00:00
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