- 请问胡董事长,公司在降本控费方面都有哪些积极举措?
2023-11-30 16:43:00
尊敬的投资者您好,近年来,公司持续围绕降本增效提升运营能力,推进数字化转型。当前,自研的“擎天”系统已赋能公司全业务流程发展,具体包括以下几个方向:通过持续优化迭代业务流程实现交易成本及时效降低;通过资产数字孪生实现设备全生命周期管理;通过数据分析预测实现设备和配件的精准调度和高效维保等。同时,公司积极探索数字化成果的外延,基于移动互联网平台将清洗、维保、进退场等工作进行外延协同,推动行业数字化发展,多维度实现降本增效。2023-11-30 17:14:00
[ 详细 ] - 请问公司在新疆有业务吗?新疆自贸区的成立对于公司未来业务的发展有什么影响?
2023-11-08 09:10:01
投资者您好!公司长期以来积极开拓线上线下服务渠道,业务范围覆盖全国,新疆地区是公司的重要经营区域。公司于2019年成立新疆门店,主营高空作业平台服务,下设乌鲁木齐、哈密两个仓储基地。新疆门店发展迅速且出租率位于各区域首位,自今年二季度以来出租率长期维持在96%以上。新疆自贸区建设预计促进当地经济发展,高空作业平台在内的设备租赁市场显著受益,公司正积极筹划加大该区域投入力度,把握市场机遇,扩大在新疆区域服务能力。2023-11-08 09:10:01
[ 详细 ] - Q5、公司近期在西藏、青海等地设立网点,是出于什么战略考虑?
2023-09-30 00:00:00
答:近几年伴随高空作业平台的渗透率不断提升,长三角、珠三角等地区因城市化水平较高,市场容量和发展阶段引领全国,高空作业平台的出租率长期维持高水平。同时随着“一带一路”倡议不断推进,新疆、宁夏等西北地区加快互联互通,基础设施建设持续推进,今年以来高空作业平台在西北地区需求快速提升。青海、西藏等中西部地区近年来经济社会快速发展,产生大量建设与维护需求,对高空作业平台的需求逐年攀升。此次公司在西宁、拉萨设立网点,填补公司在青海和西藏的空白,进一步拓展线下渠道的覆盖范围,并加速当地高空作业平台市场的发展,为客户提供更加便捷、专业、先进的高空作业服务。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - Q4、和东阳城投目前的轻资产合作推进情况如何?
2023-09-30 00:00:00
答:截至 2023 年 9 月末,公司已为合资公司城投华铁在上海、南昌、唐山、成都等地成立 9 家门店。设备方面,第一批设备价值共计 3 亿元,已交付门店并投入运营,剩余 12 亿设备已完成招标工作,即将签订采购合同并根据需求陆续发货。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - Q3、公司自主研发的擎天管理系统可提供哪些功能?
2023-09-30 00:00:00
答:公司于 2020 年上线擎天数字化管理系统,经历 2 年多的持续优化迭代,已实现高空作业平台板块资产与业务的全生命周期管理,显著提升工作效率并降低运营成本。数字化平台已完成设备 IOT 平台、仓储物流、订单合同、设备资产、调度中心、人员管理考核、财务结算、风控中心等业务模块的建设,极大提升了公司运营管理能力;在支持公司运营管理的基础上同步完成数据中心、任务中台、工作流中台、电签中台、支付中心、消息中心、商户中心等基础平台的建设,提升系统扩展性、复用性,并为产业 SAAS 平台建设做好支撑。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - Q2、在轻资产合作中,转租与成立合资公司两种模式在财务处理上有何区别?
2023-09-30 00:00:00
答:合资公司模式即公司与合作方共同出资成立合资公司,合作方出资比例高于公司,因此资产负债均由合作方并表,后续由合作方为合资公司筹备设备采购资金,公司提供管理团队和业务支持,双方按出资比例分配利润,在公司合并财务报表中体现为投资收益。目前公司分别与浙江东阳城投、江西贵溪国资两家合作方成立合资公司城投华铁和铜都华铁,项目均在顺利推进。转租赁模式即由资金方或设备闲置方负责出资购买设备,并以一定价格转租给公司,由公司进行二次出租,产生的租金收入和转租成本在公司合并财务报表中体现为营业收入和营业成本。公司分别与徐工广联、苏银金租和海蓝控股等公司展开合作,截至 2023 年 6 月末合计转租台量已超 1.5 万台。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - Q1、截至 2023 年 9 月末,公司高空作业平台的设备台量和出租率情况如何?
2023-09-30 00:00:00
答:截至 2023 年 9 月末,公司高空作业平台管理规模已突破11.6 万台,较 6 月末新增 1.4 万台,今年以来累计新增近 3.9 万台。公司线下网点已超 260 个,较 6 月末新增超 40 个。公司 9月出租率仍在 89%以上,自今年 3 月以来,出租率始终维持在89%左右。2023-09-30 00:00:00
[ 详细 ] - Q6:高空作业平台三季度出租率如何?
2023-08-31 00:00:00
答:三季度以来,高空作业平台景气度依然旺盛,得益于设备渗透率提升、城中村改造推进等因素,三季度高空作业平台台量出租率保持 89%以上。2023-08-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q5: 公司十分注重高空作业平台板块一线门店布局及赋能,请问如何理解门店重要性及价值点?
2023-08-31 00:00:00
答:公司服务网点是实现对客服务的重要载体,承载着业务拓展及产品服务的双重属性。鉴于高空车使用周期短、频率高且客户项目地分散等特点,网点服务半径一般在100公里内,不断完善加密的服务网点,一方面有效提升服务覆盖面,满足客户及时性需求,另一方面将有助于适当降低运输距离,降低使用成本,提升产品需求。此外,现有高空作业平台铺设的门店渠道,将成为后续叉车在内的多品类产品的有效复用渠道,随着产品持续增加可产生较强的网点协同效益,为客户提供工程机械综合解决方案。截至 2023 年 6 月末,公司在全国共设有 220 个服务网点,覆盖全国400个城市。服务网点中包含店长、业务人员、服务人员及其他后台职能人员。服务网点不仅是业务人员触达客户、完成客户签约的根据地,同时也是设备储存场地与售后服务基地。基于服务网点及附属配件库,服务人员可对在库设备完成清洗、维修、保养、翻新等工作,对在租设备完成日常巡检、故障维修等上门服务。2023-08-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q4、当前全球租赁市场保有量情况如何?
2023-08-31 00:00:00
答:当前高空作业平台仍是发展最迅猛的工程机械之一,且中国高空作业平台市场发展尤为强劲,市场规模增速远超其他国家,依然保持高景气。具体主要区域情况如下:根据《IPAF Rental Market Report 2023》,2022 年全球高空作业平台租赁市场保有量约220万台,同比增长10%。其中北美洲保有量约 88 万台,占比 39.94%,亚太地区保有量约 80 万台,占比 36.41%,欧洲、非洲及中东(EAME)地区保有量 44.6 万台,占比 20.28%,拉丁美洲保有量 7.4 万台,占比 3.38%。中国市场:近年来,中国设备租赁市场创造了令人瞩目的增长速度。据《IPAF Rental Market Report 2023》,2022 年中国高空作业平台租赁市场实现收入约 124.53 亿元人民币,近三年复合增长率达 28.9%,预计 2023 年租赁收入将达到 155.29 亿元人民币;保有量为 44.84 万台,同比增长 36%,预计 2023 年市场保有量将突破 62 万台。美国市场:2022 年美国设备租赁市场迎来强劲增长。根据《IPAF Rental Market Report 2023》,2022 年美国租赁市场高空作业平台租赁收入约 136 亿美元,同比增长 15%,预计 2023 年租赁收入将达到 150 亿美元;租赁市场设备保有量达到 79.43 万台,同比增长 10%,预计 2023 年保有量将增长至 84.99 万台;平均出租率上升至 73%,同比增长两个百分点。从应用场景看,美国高空作业平台租赁市场仍主要面向建筑应用领域,建筑和非建筑应用领域的比例约为 3:1,近年来较为稳定。欧洲市场:2022 年欧洲市场延续 2021 年良好的增长势头,继续保持稳健增长。根据《IPAF Rental Market Report 2023》,2022 年欧洲十国(丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国)高空作业平台租赁市场收入约 32亿欧元,同比增长 8%,预计 2023 年将增长至 34 亿欧元;租赁市场设备保有量为 34.02 万台,同比增长 5%,预计 2023 年将达到 35.14 万台;平均出租率上升至 65%,同比增长一个百分点。从应用场景来看,2022 年欧洲十国高空作业平台建筑应用领域需求达 59%,非建筑应用领域需求达 41%。2023-08-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q3、国家发布城中村改造扶持政策,是否对公司有促进作用?
2023-08-31 00:00:00
答:近年来国内城中村改造市场规模已突破万亿元,鼓励城中村改造,能够增加优质房源供给、提升城市形象、升级城市功能,有效促进城市运营,是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。公司提供高空作业平台、建筑支护设备及地下维修维护的设备租赁及衍生服务,应用场景涵盖旧城改造、地产建设、市政建筑、城市绿化、机场高铁等多个领域。其中旧城改造是建筑支护设备与地下维修维护板块的重要应用领域。高空作业平台是一款重要的城市运维设备,可应用于电梯加装、外墙翻新、水电改造等旧城改造领域。公司高空作业平台板块旧城改造项目营收占比约 6%,且呈现提升态势。同时,近年来公司持续加快线下渠道建设,实现重点城市门店高密度布局,为城市运维改造需求提供有力支持。因此公司预计将受益于旧城改造政策加持。2023-08-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q2、公司如何看待叉车租赁?
2023-08-31 00:00:00
答:基于高空作业平台建立的营销网络,公司正积极探索多品类经营,提供工程机械综合解决方案。目前已引入少量玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型设备。后续公司将优先选择潜在市场空间大、运用领域广泛、与现有渠道及产品协同度高的工程机械设备。公司自成立以来不断完善线下渠道布局, 截至 2023 年 6 月末,公司线下网点已达 220 个,累计客户已超过 11 万个,累计签订合同超 17 万单。凭借渠道拓展与客户积累,公司已搜集到足够量的需求信息,有针对性地挑选后续可拓展的设备品类。同时公司近年来不断加强数字赋能,并着重提升服务人员的工作效率和服务质量,有能力承担各类工程机械设备的售后服务工作,解决多品类战略中的设备管理痛点。由于叉车应用场景广泛,可在工业厂房、物流园区、仓库、机场、港口等场所使用,其应用场景、潜在客户与高空作业平台存在重叠,且潜在租赁市场空间广阔。结合公司坚实的数字化基础与行业领先的设备运营能力,公司已开展叉车租赁前期准备工作,并将叉车作为下一重点探索租赁品类之一。2023-08-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q1、公司发布蜂运 app 的意义是什么?
2023-08-31 00:00:00
答:近年来,公司全力推进数字化发展,通过持续优化迭代业务流程实现降本增效,通过资产数字孪生实现设备全生命周期管理,通过数据分析预测实现设备和配件的精准调度和高效维保等,打下坚实的数字化基础。同时,公司积极探索数字化成果的外延,基于移动互联网平台将清洗、维保、进退场等工作进行外延协同,推动行业数字化发展。“蜂运”APP 是物流外延的重要成果之一,是基于现有高空作业平台运输任务研发的新物流调度平台。“蜂运”APP 提供接单、起运、装卸等过程管理和计费结算、设备交接等多项功能,将设备物流调度任务以“派单+激励”的方式派送给最优的物流司机,并实现设备的调度、配载、运输轨迹等任务流程进行可视化跟踪。同时,通过“蜂运”APP 可将设备教学、设备交接等原由服务人员完成的工作转由物流司机完成,并给予对应任务绩效,提升合作物流司机收入的同时促使内部服务人员专注维护任务,提升人均效益。围绕高空作业平台设备物流调度实际应用场景,“蜂运”APP 将进一步推进运输调度业务流程规范化,搭建实用、彰显特色的高空作业平台设备专属物流调度移动门户,实现物流调度全流程的可视化。2023-08-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q5、公司介绍中的单合同利润核算指的是什么,有什么意义?
2023-07-31 00:00:00
答:2023 年上半年,公司进一步优化擎天管理系统中的业务管理模块,包括推动财务数字化、实现单合同核算等工作。单合同核算指基于数字化管理系统拆解单合同成本、费用,并根据单合同利润自动生成业务人员利润分成数额,引导业务人员以利润为核心,保障业务健康有序增长。同时,基于精细化财务数据可视化,公司将灵活调整业务运营策略,提升一线工作质量。2023-07-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q4、线上平台的意义是什么,今年以来营收和开拓客户的占比达到多少?
2023-07-31 00:00:00
答:公司通过 400 电话、小程序、APP 等平台开拓线上业务渠道,并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪,与线下门店形成协同。线上渠道的电销模式开发客户成本更低、效率更高,且更容易形成客户粘性,可作为拓新渠道创造更多业务增量。2023 年上半年,公司持续优化线上业务流程,并针对小程序重点优化合同、设备、单据等信息展示的可读性,增加报修、开票、进退场申请等功能,优化客户体验,线上业务渠道累计出租设备超过 1.1 万台,实现收入超 5,000 万元,同比增长550.77%。2023-07-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q3、和东阳城投合作的轻资产模式中,具体的运作方式是什么?
2023-07-31 00:00:00
答:公司与东阳城投的合作模式为合资公司模式。合资公司模式即由双方按一定出资比例成立合资公司,由合作方筹措资金采购设备,由公司派遣团队负责日常运营,最后按照出资比例进行利润分红。目前公司与浙江东阳城投的合作正常推进,首批设备资产共计 3 亿元,已于 2023 年 6 月开始交付,剩余 12 亿元设备将在后期逐步交付。截至 2023 年 6 月末,公司已为城投华铁在江苏、湖北等地设立 4 家门店并并投入运营,另有在建门店 5 家。同时,为更好解决轻资产合作中的分账问题,公司积极推进与蚂蚁集团的合作,探索将区块链技术应用于轻资产合作中的财务结算环节,通过数字人民币尝试实现单笔收款智能合约结算分账,降低结算成本并提升结算准确度。除合资公司模式外,公司重点推进转租合作模式。转租模式即由资金方或设备闲置方负责出资购买设备,并以一定价格转租给公司,由公司进行二次出租。截至 2023 年 6 月末,公司转租合作加速落地,合计转租台量超 1.5 万台,较上年末增加51.32%,资产规模达 23 亿元。后续公司已逐步将转租赁合作逐步转化为双方分润合作模式,以降低市场波动对公司造成的经营风险。2023-07-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q2、公司对多品类战略如何考虑,下一个可能引进的产品是什么?
2023-07-31 00:00:00
答:基于高空作业平台建立的营销网络,公司正积极探索多品类经营,提供工程机械综合解决方案。目前已引入少量玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型设备。后续公司将优先选择潜在市场空间大、运用领域广泛、与现有渠道及产品协同度高的工程机械设备。2023-07-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q1、公司近期发布了和华为云的签约,能给公司带来哪些方面的助力?
2023-07-31 00:00:00
答:华为是国内流程建设和数字化转型的领先者,拥有 30 多年的实践经验。而华为云作为华为公司数字化产品和服务能力外溢的专业公司,能够帮助外部合作方在数字化、人才队伍、管理体系等方面提供经验,促进其全面转型。因此本次合作主要基于华为在数字化转型领域的实践和积累,为本公司在流程变革及流程数字化运营上提供支持。双方将共同探讨如何用数字化手段共同建设数据底座,更好地挖掘设备租赁行业的数据价值,为设备租赁行业创造更好的用户体验。同时本次合作能够丰富完善公司和华为云的生态伙伴链,给双方业务带来更多的机会与价值,共同建设面向未来的设备租赁行业数字化能力体系。2023-07-31 00:00:00
[ 详细 ] - 公司面对未来的行业竞争,有何发展规划来保证公司业绩的稳定增长?
2023-08-08 10:23:00
尊敬的投资者,您好!公司将继续推进高空作业平台、建筑支护设备、地下维修维护三大业务板块协同发展,借助轻资产等模式稳步提升设备保有量,不断优化线下网点布局和线上业务渠道,维持高水平的资产管理效率;并以高空作业平台为核心,稳步推进租赁业务的数字化、智能化发展,不断提升数字化系统的扩展性和复用性,为产业SAAS平台建设提供有力支撑。2023-08-08 10:50:00
[ 详细 ] - 公司2023年上半年研发投入是多少,未来有何研发规划
2023-08-08 10:24:00
尊敬的投资者,您好!公司2023年上半年研发费用为3626.55万元。未来,公司将全力推进数字化发展:通过持续优化迭代业务流程实现降本增效,运用大数据赋能管理决策,应用智能模型进行分析和预测。在资产管理方面,随着运营资产持续快速增长,公司将围绕设备和配件进行精细化管理,通过资产数字孪生实现全生命周期管理,通过数据分析预测实现设备和配件的精准调度和高效维保。在业务管理方面,公司将进一步通过数字风控降低运营风险,运用算法模型进行人员与工单的智能匹配,通过移动互联网平台将清洗、维保、进退场等工作进行外延协同。2023-08-08 10:52:00
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