- 未来人形机器人将会是新型的消费电子领域,目前该市场处于前期,因此本人建议公司应该主动上门寻求与相关领域企业寻求合作牢牢地占据市场份额为后面机器人产业链爆发做好战前准备,请董秘向上层反应下股东的声音。
2023-12-22 10:12:31
您好,感谢您对公司的关注及未来发展方向的建议,我们会认真参考您的建议。公司在机器人行业板块的客户主要是侧重工业机器人领域的公司,也有向人形机器人厂商提供部分零部件,但占比较低,主要包括直线运动零件和机械小零件等类别产品。2023年1-9月公司机器人行业销售占比约3%。目前,公司正在积极与更多人形机器人厂商接触,人形机器人未来市场空间广阔,公司将积极研究探索人形机器人领域的发展机会。2023-12-28 14:20:53
[ 详细 ] - Q7:公司近年应收账款增加的原因及相关管控机制如何?
2023-12-14 00:00:00
A:近年来公司应收账款账面余额占当期营业收入的比例呈上升趋势,随着营收增长而逐渐增长,主要原因系:(1)与公司合作时间长、合作规模较大的 FA 工厂自动化零部件客户数量增加,公司给予这些客户的信用期较长;(2)受 2022 年末会计政策调整,公司将收到的商业承兑汇票在应收账款进行列报。公司制定了严格的信用政策制度,主要根据客户业务规模、采购规模、信用状况、资质状况等情况,综合评审后予以确定信用账期。公司对客户的信用政策整体执行良好,对于超过信用期未回款的客户,公司严格执行信用政策并指派与该客户专门对接的销售人员跟踪催款。目前阶段,公司应收账款回款正常,不存在重大风险,未来公司也会考虑成立专门的货款管理小组,进行专门的账款管理工作。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - Q6:介绍一下公司研发的组织架构,以及研发投入情况如何?
2023-12-14 00:00:00
A:公司设有研发中心,主要进行产品设计、技术研发、技术管理、研发项目管理和知识产权管理等,通过建立高效完善的研发管理及产品技术科学机制,为公司产品及其他关联部门赋能。公司2023 年 1-9 月研发费用为 9,599.81 万元,较 2022 年同期的6,777.08 万元,增长了 41.65%。截至 2023 年 6 月 30 日,公司及子公司共取得专利 608 项,其中发明专利 4 项、实用新型专利 495项、外观设计专利 109 项。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - Q5:定增项目投产前的产能如何过渡?
2023-12-14 00:00:00
A:公司 2020-2022 年,年可出货总项次分别为 241.98 万项次、357.21万项次和472.20万项次,年实际出货总项次分别为231.64万项次、334.10 万项次和 449.60 万项次,产能利用率分别为95.73%、93.53%和 95.21%,整体保持在较高水平。随着公司华东子公司的产能爬坡,公司华南总部发货华东区域的比例将会逐渐减少,留给公司更多的产能调节空间。此外,公司也会灵活运用员工的人数和排班等手段来配合产能的需求。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - Q4:介绍一下公司选择供应商的标准。
2023-12-14 00:00:00
A:公司选择供应商主要从“可支持、可持续、可控制”三个方面做考虑。对于满足公司《供应商开发管理流程》的供应商,公司会与其深度合作,协助供应商同公司一起成长,以满足市场客户的需求,主要体现在交期管理、品质管理、效率提升等多维度的共同成长。①可支持,即根据行业客户需求的特点,对小批量、多批次的支持,满足公司的需求形态;②可持续,随着需求不断增加,供应商需要可持续跟上公司的需求;③可控制,针对零部件产品,供应商在品质标准和要求上需满足公司规范文件要求,公司会动态管理、选择、淘汰供应商。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - Q3:公司下游锂电、光伏等行业扩产放缓后的增长驱动力来源?
2023-12-14 00:00:00
A:公司专注于自动化零部件研发、生产和销售,为客户供 FA 工厂自动化零部件一站式供应,产品涵盖了众多下游行业,包括锂电、光伏、3C 手机、汽车、半导体、机器人、医疗等领域。今年来看,下游锂电行业受到扩产周期影响,导致外部需求面临阶段性收缩。但是从长远来看,机器换人是长期的发展趋势,零部件市场会随着国内自动化设备的市场规模的逐渐扩大而不断增长。与此同时,随着国内 FA 市场的竞争格局日趋稳定,公司的市场份额也逐步提升。此外,公司也会从海外业务、FB 非标业务、提升客户 BOM 占比等几个方面去拓展新的增长空间。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - Q2:公司目前定增的进度如何?建设内容有哪些?
2023-12-14 00:00:00
A:公司定增项目已经深交所审核通过,目前处于等待证监会批复阶段。定增项目主要为增强 FA 工厂自动化零部件业务出货交付的供应链能力和自制生产能力,为下游市场需求增长做战略性部署,以满足市场需求和公司业务发展的需求,进一步提升公司的核心竞争力。华南二期和华东二期两个项目考量了公司未来整体需求,两地面积将增加 2.5-2.6 倍,建筑面积合计约 50 万平方米。建设的内容主要是三大块:第一是大超市模式的供应链,第二是自制规模的产能扩展,第三是 FB 供应能力的提升。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - Q1:公司出海业务的规划?
2023-12-14 00:00:00
A:公司在海外市场的布局是一个中长期的战略,我们看到整个海外的市场规模非常大,尤其是随着新能源锂电、3C 手机等中国优势产业外溢,海外产能重构,包括东南亚、南美在内的新区域,正经历一个产业升级的发展时期,升级扩产对新增设备、对零部件的市场需求规模非常大,未来发展前景广阔。所以,公司在海外的布局是非常有必要的。结合海外客户供应链安全等因素的考虑,对于现地化供应要求比较高,公司在东南亚地区,主要拟通过当地代理商+备库的形式开展;在越南等增长较快的市场,拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展。2023-12-14 00:00:00
[ 详细 ] - 定增啥进度了?失败了吗?锂电池产能过剩了,对你们啥影响?光伏也产能过剩了,对你们啥影响?
2023-12-08 21:38:36
您好,感谢您对公司的关注!公司定增项目已经深交所审核通过,目前处于等待证监会批复阶段。公司专注于自动化零部件研发、生产和销售,为客户提供 FA 工厂自动化零部件一站式供应,产品涵盖了众多下游行业,包括锂电、光伏、3C手机、汽车、半导体、机器人、医疗等领域。今年来看,下游锂电行业受到扩产周期影响,导致外部需求面临阶段性收缩。但是从长远来看,机器换人是长期的发展趋势,零部件市场会随着国内自动化设备的市场规模的逐渐扩大而不断增长。与此同时,随着国内FA市场的竞争格局日趋稳定,公司的市场份额也逐步提升。此外,公司也会从海外业务、FB非标业务、提升客户BOM占比等几个方面去拓展新的增长空间。2023-12-15 10:11:13
[ 详细 ] - Q7:请问公司如何进行供应商管理的?
2023-12-06 00:00:00
A:公司对供应商开发有一套严格的供应商开发流程。从试制开始,到成为合格供应商,需要通过公司一系列的认证。包括对供应商资质、信誉、质量管理体系、生产能力和交货能力等方面进行综合评估,筛选出符合公司要求的合格供应商,建立合作关系。与此同时建立供应商绩效评估体系,定期对供应商进行评估,包括交货准时率、质量合格率、客诉处理能力等指标。通过监督和评估,及时发现供应商的问题并采取相应措施。也会建立多个供应商合作关系,减少对单一供应商的依赖,确保供应链的弹性和稳定性。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - Q6:请展开说说公司的信息化建设如何赋能业务?
2023-12-06 00:00:00
A:公司信息化系统建设覆盖采购、生产、仓储、销售各个业务环节。其中:①在采购环节,公司引入 SCM 供应链管理系统,供应商可以登录平台实现接收/确认订单、交期回复、送货预约、对账管理等操作。②在生产环节,公司引入 MES 生产执行系统部分模块,包括机床数据采集系统、生产管理扫描条码系统、生产电子看板系统和自动化机外编程系统,准确跟踪物料在工厂内的移动状态及订单的执行情况。③在仓储环节,公司自主开发 WMS 智能仓储系统,通过物料条码管理、分区管理和分拣亮灯系统,实时跟踪和查找物料流向;通过快递管理,公司可实现电子面单快速打印、明细精确查询、回签记录、对账等功能。④在销售环节,公司建立了 BI 数据分析系统,通过对选型、询价、订单、交期等客户需求特征进行分析,针对性的开发产品品类、确定产品供应方案和供应资源。此外,公司通过连接协议,已部分实现 ERP 信息系统与上游供应商、下游客户的系统对接,逐步将 ERP 信息系统向集采购、审批、物流、结算于一体的集成系统方向发展。公司通过对关键数据的采集、处理和分析,确保从订单、生产、采购到交付的全环节信息化管理,提高订单响应速度,缩短交付周期。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - Q5:公司的人才建设战略是怎么样的?
2023-12-06 00:00:00
A:一方面,公司强化招才、育才、用才、留才并重的机制。建立招聘渠道统一、入职竞争公平、评价科学客观的人才建设机制;基于组织设岗位以及岗位价值最大化程度,追求人岗匹配,建立规章制度,以进一步夯实人才队伍;加大行业专才及优秀人才的引入和储备,对现有不合适人员进行淘汰。另一方面,公司保持人才薪酬竞争力。坚持对人才实行长周期慢反馈的激励机制,薪酬实行“基本工资+年度考核绩效奖金+股权激励”制度,加大固定收入和浮动收入比例,以充分调动人才的积极性和创造性。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - Q4:介绍一下公司的研发部门及相关研发投入。
2023-12-06 00:00:00
A:公司设有研发中心,进行产品设计、技术研发、技术管理、研发项目管理和知识产权管理等,通过建立高效完善的研发管理及产品技术科学机制,为公司产品及其他关联部门赋能。公司 2023年 1-9 月研发费用为 9,599.81 万元,较 2022 年同期的 6,777.08万元,增长了 41.65%。截至 2023 年 6 月 30 日,公司及子公司共取得专利 608 项,其中发明专利 4 项、实用新型专利 495 项、外观设计专利 109 项。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - Q3:公司目前 SKU 数量的变化情况?
2023-12-06 00:00:00
A:公司的 SKU 数量逐年都在增长,SKU 的数量增长是在客户 BOM表占比提升的表现。截至今年三季度,公司累计上型的 SKU 数量已经超过 160 多万个,今年前三季度实际销售的 SKU 数量有 35万多个。2021 年,公司常备 SKU 数量为 17.85 万个,2022 年为18.88 万个,2023 年三季度为 18.67 万个,该指标的变动较小,体现了公司对于客户需求的把握较精准、备库较精确。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - Q2:公司对于国内出口设备的参与度?
2023-12-06 00:00:00
A:公司以前涉及出口订单不多,因为客户考虑的因素是能否迅速就地找到适配的零件。随着新能源锂电、3C 手机等中国优势产业外溢,海外产能重构,包括东南亚、南美在内的新区域,正经历一个产业升级的发展时期,升级扩产对新增设备、对零部件的市场需求规模非常大,未来发展前景广阔。所以,公司在海外的布局是非常有必要的。结合海外客户供应链安全等因素的考虑,对于现地化供应要求比较高,公司在东南亚地区,主要拟通过当地代理商+备库的形式开展;在越南等增长较快的市场,拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - Q1:公司下游 3C 手机行业近期情况及变动原因?
2023-12-06 00:00:00
A:2023 年 1-9 月,3C 手机行业销售占比约 20%,同比增长约 5%,今年单三季度 3C 手机行业呈现两位数的同比增长,有企稳回升的趋势。一方面是早期主机厂在海外东南亚等地布局带来的订单拉动。虽然主机厂的组装目前较大部分仍在国内进行,但产业链正逐步向东南亚、印度地区等转移,上游设备商企业亦跟随主机厂的全球生产策略往越南等东南亚国家迁移产能。另一方面是相关新技术渗透带来的设备需求增量。譬如随着铰链、柔性屏等相关技术日渐完善,折叠屏手机从高价位往中低价位持续渗透,消费者对于折叠屏手机的接受程度越来越高,目前中国折叠屏手机渗透率约为 2%,仍有较大提升空间。2023-12-06 00:00:00
[ 详细 ] - 尊敬的董秘您好,请问截止2023年11月30日,贵公司的自然人股东户数和机构投资者户数各是多少?感谢您百忙之中的回复。谢谢!
2023-12-01 11:48:20
您好,感谢您对公司的关注!截止2023年11月30日,公司股东总数17246。2023-12-04 08:16:58
[ 详细 ] - Q7:公司目前的库存结构及备库逻辑是怎么样的?
2023-11-24 00:00:00
A:公司的库存主要是半成品和库存商品。针对 FA 标准零部件,客户下单呈现小批量且交货周期短的特点,甚至出现突发性或临时性订单,为满足客户一站式的采购和短交期的需求,公司基于产品市场供应情况的特点进行提前备库,会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量,以满足快速交货的需求和保持公司的核心竞争力。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品,待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货,缩短交货周期。公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。公司供应链系统会全面、定期地对存货进行盘点,对长期积压、市场需求量少的型号,结合存货特点以及市场需求情况会相应的调整定价和推广。2023-11-24 00:00:00
[ 详细 ] - Q6:公司成本管控方式?
2023-11-24 00:00:00
A:公司细化成本目标,加强成本管控,以增加效益为目标,以管理为手段,从多个维度降低成本消耗。一是深入推行全面预算管理,通过对成本费用消耗的规划组织和采购单价的审批控制,以达到降低成本的目的。二是通过加强采购管理,定期与供应商议价,并且量多的产品单独议价,降低采购价格,整合现有资源,同时有计划地开发潜在供应商,降低对个别供应商的依赖,降低采购成本。三是优化产品工艺、提升产品设计,采取模块化设计方式,建立单类产品类别的专门车间和生产线,提高生产组织效率,提升原材料及设备的利用率,降低材料耗费。四是加强产品综合毛利率考核,维持合理的利润空间。对于因市场供求变化、大宗原材料价格波动、供应商优化、生产效率提升等原因带来的产品成本变动,通过经审批的价格调整,维持合理利润空间。此外,公司按照产品特点分产品中心或事业部对产品成本和毛利率进行管控,基于历史数据和市场竞争情况评估各类产品合理的利润空间和毛利率水平,定期分析毛利率的变动情况,制定改善方案,维持合理的利润水平。2023-11-24 00:00:00
[ 详细 ] - Q5:公司在市场战略方面,未来是怎么布局的?
2023-11-24 00:00:00
A:主要从以下几个方面布局。一是公司坚持精准化销售的市场战略,在华南和华东市场优势区域基础上,进一步精准细化国内销售区域,不断向华北、华中及西南等下游行业需求较旺盛的区域渗透,打造层次分明的营销服务网络,最大限度的为客户提供本地化服务。二是公司将加快拓展海外销售区域,通过“线上+线下”模式拓展海外市场,利用多种渠道资源快速打开市场。三是公司持续从客户的行业领域、规模大小、区域分布、需求潜力、合作粘度和深度等多个维度出发,继续细分目标客户,建立全覆盖的销售机制和政策,巩固和提升转化效率、本地化服务能力。四是公司将继续强化产品的品牌建设,尤其在“白牌”或“弱品牌”产品领域,逐步构建起怡合达品牌的知名度和美誉度。2023-11-24 00:00:00
[ 详细 ]