- 请问董秘:汉得信息与华为云签署AIGC大模型协议是否属实?协议内容包含哪些方面的合作,谢谢!
2023-11-27 14:43:28
投资者您好。是的,详情关注微信公众号。2023-11-29 13:30:52
[ 详细 ] - 尊敬的董秘!您好!注意到咱公司为哪吒汽车公司做数字化服务、请问我们是为他们服务的是企业汽车生产经营管理系统、还是汽车智能驾驶、车联网等行驶系统?能给简单介绍一下该汽车驾驶、行驶系统的软件基座是咱们自有知识产权吗?是否加入了AI内容或者是大圣系统?谢谢!
2023-11-19 19:39:29
投资者您好,公司目前做汽车的生产经营管理系统,包括制造、营销、供应链、等以及我们的PaaS平台、H0等。公司的PaaS、生产经营管理系统,都有知识产权,目前已有一些场景落地,详情请查看公众号具体内容。2023-11-29 13:32:26
[ 详细 ] - 贵公司目前有没有在AI领域进行数字化布局?
2023-11-27 14:15:59
投资者您好,基于自主的H0和PaaS平台,在七月底说明会中发布了数字化产品体系HERO,产品力体系化升级, 包括一个平台-数字化底座 HZERO,一套数据-汉得数据中台 H-one,AI 提速-汉得 AIGC 中台 H-Copilot,N 个成套应用产品,支持客户各个业务域的数字化应用建设。公司形 成了“1+2+4”的核心数字化服务能力体系,将以底蕴深厚的实施能力+体系化的产品能力,为企业不断升级的数字化转型提供全面服务。2023-11-29 13:34:03
[ 详细 ] - 黄耿先生你好,请问贵公司与字节跳动有业务上的往来吗,希望你能正面回答。
2023-11-17 14:51:57
投资者您好,公司和字节有业务往来,公司本身就使用飞书,双方都在探讨客户的解决方案。2023-11-29 13:34:36
[ 详细 ] - 尊敬的董秘您好!注意到咱公司的AIGC-大圣系统非常的好、但是随着国家大力扶持机器人产业的发展、未来智能制造会大量的引入机器人来运行、既然咱公司的重心是工业软件、过去的软件系统亦或是目前的大圣系统是否可以对接机器人的管理系统、或者说是伺服系统、咱公司目前的项目是否有这样的案例?谢谢!
2023-11-03 10:18:51
投资者您好,公司有完整在工业软件、智能制造、工业互联网、平台等产品软件,也是一直在做。目前制造业务,智能化升级等现有软件,现已有一些项目的升级和客户的探讨当中。AIGC具体内容可以后期关注微信公众号。2023-11-29 13:35:08
[ 详细 ] - 请问董秘:贵公司实控人持股才4.94%,持股这么少不怕被其它人来争控制权吗?或者实控人想继续减持退出公司?
2023-10-26 20:51:07
投资者您好,陈迪清先生、范建震先生为一致行动人,截至目前合计持股9.78%,是公司实际控制人,他们暂无进一步减持计划,前次减持计划已于10月24日提前终止,详情请您查阅公司相关公告,感谢您的关注。2023-10-30 11:31:20
[ 详细 ] - 请问董秘:百度是彻底清仓贵公司股票了吗?
2023-10-26 20:54:48
投资者您好,截止到9月30日,百度没有公司股票。2023-10-30 11:41:03
[ 详细 ] - 提问 9:未来对于公司海外业务的指引或规划?
2023-08-29 00:00:00
答;海外市场方面,今年日本市场还是不错的,公司也在加大这块的一些投入,今年公司日本那边的订单可能会比去年要多很多,但确实还有很多不可控的因素,所以公司还是比较谨慎的,比如前段时间大家都在探讨,日本有很多的老客户,会不会因为一些政治的因素,有些订单就不能直接给到我们,有可能要采取一些曲线的方式才能给到公司,这些都算是风险,当然现在目前还没有实质的影响,但是我们觉得也不能够把太多的期望压在海外市场,会根据过程调整策略。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 8:目前订单的趋势如何?下半年订单的情况?公司内部有没有在提高执行力方面,在整个经营的效率提升方面还有一些探索或相关调整?
2023-08-29 00:00:00
答;Q1 的订单看起来非常的好,进入到四五月份稍微有些放缓,5 月份也还可以,但 6 月份就开始有些放缓,7 月份看起来又好像相对恢复到正常一点,8 月份这段时间来看跟 7 月份差不多,所以整体来讲不温不火,比去年会有一些增长,但确实不算太多,所以我们判断今年节奏不会太快,公司一直还是比较有信心,在于今年商机的池子里边的真实需求,同比去年还是有比较显著的增加。公司除了管理合同也会管理商机,商机金额评估后比去年同期增长 25-30%左右。今年公司有在提高执行力这方面去做一些努力,市场不好的情况下,公司也会把比较多的精力放在内部上面。为应对市场增长不及预期,之前公司做了一些储备,显然上半年没有增速的时候,这些储备的成本相应的会多出来。这种应对的机制本身我们最近也密集在探讨,包括薪资的结构、绩效的政策,正好借着这个机会大家可以去好好的优化,这样去应对以后的波动相对会好一些。此外,公司内部的项目的效率执行力各方面我们都在做一些探讨和优化。最近公司也在强化包括产品的研发效率,产品的营销效率,交付效率等方面。至于说内部的后台行政管理,我们倒觉得这块现在能提升的空间不会太大,因为我们一直以来都是比较精简的架构,更多还是在业务执行方面,我们会去采取一些措施改进。接下来的几个月会持续去做一些优化,顺便我们也会把一些可能并不是特别好的一些小的业务产品线做一下调整合并,这些也都是我们在提高执行力,提高交付效率这方面会去做的一些事情。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 7:如何看待 ERP 跟 AI 的结合?甲骨文和 SAP 等全球龙头在 AI 领域会有什么样的动作?公司的海外业务是否会受到相应的影响?
2023-08-29 00:00:00
答;AI 应该是各个领域都有的趋势,并不太限于哪一种专业系统,其实 MES 也好、营销也好、ERP 也好,都会有这个趋势,但我个人觉得 ERP 领域加 AI 的场景可能不会那么的多,因为 ERP 现在越来越成为一个中枢的系统,它更多的是一些粗线条的管理和连接,受众面的用户量也不会太大,以前可能大量的财务,大量的制造型的用户,营销用户都在同一套ERP 里去,但现在慢慢大家都会去发展专业的数字化的软件,所以这些用户都会分流到其他的软件。用户少的地方,其实AI 能够起的作用相对来讲就会少一些,但不是说没有,所以我认为相对来讲不会那么多。SAP、Oracle 以及微软本身他们一定都会去做产品上加 AI 的事情。AI 因为也有海外的业务,尤其是 OpenAI 在海外现在也没太多限制,所以现在汉得确实也是在积极开拓这块的一些市场,但毕竟汉得的主力部队主要都还是在国内,所以可能开拓的效率不会像国内那么高,但现在公司借助一些合作伙伴,包括汉得在日本、新加坡、美国这三个地方的子公司,今年力量也都在明显的加强,所以最近公司同步在海外找一些跟 OpenAI 相关的机会,我相信这块如果后面上了轨道之后,订单也会显著增加起来。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 6:AI 方面目前的布局进展有没有一些典型的客户案例?目前 B 端客户这边对于 AI 的需求到底是个刚需还是一个伪命题?能不能对它进行议价的收费?
2023-08-29 00:00:00
答;现在是已经有签订的订单在实施了,可能还会有几个订单马上会落下来,但我们一向还是比较严谨的,没有做完的订单其实它不能称之为案例。严格来讲现在不能说有案例,如果过程中有一些成果,到时候会跟大家去公布。 因为毕竟现在 AIGC 这个东西才刚出来,我们觉得能快速的在 7 月份下单,其实已经还算进展比较快了,因为 B 端一般启动都比较慢。从现在来看,AIGC 需求不像四五年前 AI 浪潮,那时候可能更多还是概念的炒作,所以在过去几年都很缓慢,只是在做一些局部的应用,大家很少专门去探讨这件事,但今年 AIGC还是很不一样,今年我们在外面做了几场 AIGC 相关的一些演讲,基本上每次演讲完之后,就会有很多的客户打电话过来主动探讨。从这个角度来讲,可以去佐证 AIGC 现在可能已经成为一个真需求,必须得快速去把 AIGC 应用起来,再去探索怎么样能够改善业务。因为 ChatGPT 出来了之后,大家能看到的离自己生活更近了一点,能看到的增效地方越来越清楚了,所以现在很多企业都很担心,没有去拥抱这块,后面可能也就落后了。在这个过程当中慢慢的有很多的客户也想清楚了一些场景,并且这些场景都是非常明确的能提升效率。比方说上次发布会,除了 AIGC 中台,还演示了一个车间管理的非常典型的案例,在制造业客户中击中了很多人的痛点,因为那个场景确实在 AI 的推动之下,大家都很明显的看到这里边对人的依赖,减少人员投入的点都是能够算得出来,所以大家的需求一定是会越来越清楚。现在到下半年了,很多企业都在梳理明年的预算等,我们觉得明年上半年应该能看到更多的订单出来。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 5:全年指引?
2023-08-29 00:00:00
答;年初确实是比较积极乐观一些,计划是 20%的增长,Q2下调了预期。从目前来看,收入端可能在 10%的左右。利润端的指引今年确实比较难给出,主要是因为过去这几年公司本身也还在恢复期,大家看到去年利润很高,但主要来自于非经常性损益,这导致今年同比去年波动会很大。从目前来看,今年要去追求利润的增长可能不是一个好时期。利润我们还是以维稳为主。当然有一点是比较确定的,毛利率的提升一定会坚持下去,至于销售的损耗或管理的损耗,尽可能去压缩控制。今年以建设能力维稳,控制风险为主。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 4:产业数字化和财务数字化的订单增速以及下半年规划?
2023-08-29 00:00:00
答;产业数字化和财务数字化在所有订单里增速相对来讲高一些,尤其是产业数字化,现在从订单的角度来看,会比收入增速略微高一些,但也确实没有高出太多,算比较接近。产业数字化收入大概增速在 15%左右,订单增速大概是在 15-20%之间。财务数字化今年相对来讲,迫切度相对没有那么高,现在的增速在三个多点左右,所以订单的增速大概也是个位数,在 5-10%之间。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 3:技术中台这边大体是怎么样的商业模式,中台大概能卖到多少呢?
2023-08-29 00:00:00
答;中台相对比较庞大,目前售价基本上是定在百万级,当然也会有一些客户可能要求比较高一点,售价也更高一些,可能达到千万级。对一些源码要求没那么高的,正常的售价可能在百万级。当然还有一部分客户可能会选择只是买其中的一部分,有可能就是一个几十万的定位。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 2:整个下游行业的需求虽然有,但是整体从需求到订单转化还是比较难的,在相对变卷的环境里,如何发挥自己的差异化的能力去拿下项目呢?
2023-08-29 00:00:00
答;差异化肯定会有,为什么我们一直坚持产业数字化这块作为一个重点,因为这块确实跟企业的这种行业特性相对关联度会比较高。在开展业务时,尤其是像制造业,现在很多低端的产业也逐渐被淘汰掉,相对来讲中高端的制造业,其实它对数字化依赖还是很高的了,之前经常跟大家讲,公司好多客户都是工厂都还没有开始生产,已经要先把数字化的这套软件要布局进去了,所以这里面会去追求一些行业的差异化,去形成一个壁垒。公司业务之间其实也都是有一些联动关系的,比方说现在很多的制造型企业或者一些消费品企业,其实它要做整个的数字化,比方说要去打通整个成本领先这种能力,它不是简单的上一个制造的数字化或者上一个财务数字化就可以了,它是需要有整体的解决方案能力。在这一点上相对来讲,公司相比绝大部分的友商还是具有优势的,因为可能像我们这样能力比较全面,并且以前是有深厚的 ERP 背景的这种公司,在做这种解决方案方面,相对来讲是会比较受客户的青睐的。公司在 ERP 这个领域有多年积累的一些优势,现在我们在开拓一些 ERP 订单的时候,往往会带着我们的自主产品业务一起去竞争,因为客户会非常的看重,尤其像一些制造型企业,一定会去关心 ERP 建设了,MES 建设的时候怎么打通?再进一步的供应链怎么去打通?所以这是我们构建的独立优势的点了。当然再往更长远的看,技术中台在过去几年在往前比较务实的去推动,但现在也会发现我们的技术平台慢慢也会成为公司差异化的重点,因为确实现在有很多的客户在外面招投标的时候,都会要求友商也要具备我们 H-ONE 上面的一些服务能力,所以技术中台慢慢的也会成为差异化能力,但这块毕竟我们现在才刚开始发力,所以也不能说现在就已经很明确,但是能看到有这样的一个趋势。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 提问 1:如何考虑 AI 领域的进一步的商业化,还是以卖中台为主吗?还是会考虑卖一些应用?
2023-08-29 00:00:00
答;AI 的市场需求都是在探索过程当中慢慢清楚的,现在部分企业并不太清楚其用途和必要性,大家更多的还是在探讨的过程中,但是现在慢慢也会发现很多客户也慢慢想清楚了其中的一些场景,真的会开始去投入。在这个过程当中,现在 AIGC 中台先行主要两个原因,一个是 AIGC 中台里本身就已经有一些比较简单的应用,所以这个是很多客户一看就非常感兴趣的一个点。客户不用去摸索怎么对接百模,怎么去做一些该有的像安全审计的控制之外,里边还带有一些简要的应用,7 月 28 号的发布会,以及公司的公众号,有个回放大家可以看,包括一些简单的对话、快速搭建一个知识库、经营助手等。这些都有助于大家在内部去推动 AIGC,并且让大家对 AIGC 有更清晰的认知,而且可能大家在需求没清楚之前先买这样的一个工具,对企业相对来讲投入也比较有限,会比较容易,但一旦切进去之后,接下来企业都不会说只是停留在买一个中台去用这些简单应用就好,大家都非常清楚下一步一定是要让很多的业务能够变得智慧化。公司现在除了销售中台,接下来也会做相关的一些应用产品,这些应用产品前期可能没有办法一上来就做一个非常完善的产品,所以可能会先做一些小的场景。这些场景公司会跟着一些头部的客户一起把它做大,做大的过程当中慢慢的会有一些需求,会去汲取这些养分,逐渐的把产品变得很成熟,比方说一个营销里边应该具备哪些助手,这些助手他应该覆盖的场景有多少,相信经过一两年的这些项目的服务之后,就会变成标准化越来越高的产品,所以公司会抓住一些机会先去服务一些头部客户。2023-08-29 00:00:00
[ 详细 ] - 尊敬的董秘您好!据公开消息、科大讯飞、华为、百度等等大模型开发企业已经开始着手于行业专属模型的定制、开始抢占市场、并且不断地在升级、虽然咱公司没有这些大型企业长期的技术沉淀、但是公司的定增资金计划里含有训练算力设施的组建、行业专属模型的微调等等。不知咱公司一直没有动静、新赛道落后就等于丢失市场、请问还能赶上这班车吗?模型的训练是一条烧钱的路、3个亿的定增额度够用的吗?谢谢!
2023-08-17 17:35:53
投资者您好, 汉得在产业链里属于应用解决方案供应商,并不是模型厂商,和模型厂商是生态合作关系。大模型厂商加大市场开拓力度,必然能够拉动应用市场,对汉得的发展是利好。汉得在AIGC应用方面已经正式推出了自己的H-COPILOT产品,并已经商用,在市场开拓方面占有一定的先机,具体动向请查阅官方公众号已经发布的文章。关于模型训练及定增,请关注相关公告。谢谢。2023-08-23 17:26:27
[ 详细 ] - 公司的业务有跟券商合作的吗?
2023-08-04 10:17:07
投资者您好,公司拥有超过6000多家客户,其中包含不少证券类客户,合作项目主要是财务数字化建设类,谢谢。2023-08-23 17:26:58
[ 详细 ] - 是啥原因导致小额定增迟迟不报深交所???
2023-08-07 14:21:26
投资者您好,定增事项请关注后续公告,谢谢。2023-08-23 17:27:15
[ 详细 ] - 为何简易程序定增预案出来一个多月了目前还没有进展?
2023-08-16 17:17:55
投资者您好,定增事项请关注后续公告,谢谢。2023-08-23 17:27:29
[ 详细 ]