网友提问 :请问公司知识产权授权使用收费与特许权使用收费业务的区别在哪?量产业务订单出货比如何计算的?请问公司拓展客户的主要形式有哪些?与客户签单的流程是怎样的?
2022-03-30 14:54:00
芯原股份 (688521): 回答:(1)半导体IP授权服务收入主要系公司将其研发的半导体IP以单个IP或IP平台及系统平台的方式授权给客户使用所获取的收入。在客户芯片设计阶段,公司直接向客户交付半导体IP或IP平台及系统平台,并获取知识产权授权使用费收入。
(2)2021年量产业务订单出货比是以全年量产业务订单额,除以全年量产业务收入计算。
(3)公司建立了全球化的市场销售体系,积极拓展市场,在全球多个目标客户集中区域设置了销售和技术支持中心,直接对接客户,能及时了解市场动向和客户需求,便于推广和销售公司各项服务。在销售过程中,各区域的销售团队和技术支持中心保持紧密沟通和协作,就近为客户提供相关销售及技术支持,以提高客户服务的响应速度和满意度。公司的合同签订流程为:售前项目评估——讨论项目方案、确定合作细节——签订协议。感谢您对芯原股份的关注!
2022-03-30 17:21:00