福昕软件 (688095): 回答：答：现阶段，我们主要以拓展新客户为主。在公司官网界面的设计上，客户可以更容易地找到订阅入口，线下的销售团队在拓展客户时也是首推订阅产品。自 2023 年三季度，公司开始主动接触永久授权的老客户，以推进订阅转换。目前，公司主要锁定两类客户：1）购买过公司升级服务的客户。这类客户在支付相当于永久授权价格 20%的服务费后，可以进行当年度产品的更新。目前公司尝试以更优惠的价格鼓励这类客户进行订阅转型；2）没有购买升级服务，但又有升级需求的客户。公司则引导这类客户直接升级成采购订阅产品，并且给予一些折扣。永久授权客户对订阅的接受程度会影响订阅收入的增长空间。我们预计上述措施将对公司订阅收入有进一步提升的效果。

2023-10-30 00:00:00