嘉必优 (688089): 回答：国际大客户的开发通常需要经历所在国法律准入、全球供应商审计、产品验证等多个程序，但开发成功后，合作相对长久稳定。为应对帝斯曼 ARA 专利到期、国际市场开发的重要机遇，公司已经提前进行了布局并已取得了多个核心大客户的全球供应商资质，特别是今年以来，公司国际业务团队加快了海外客户的开拓力度，分别在瑞士、荷兰、法国、雅加达、德国等多个国家拜访客户并参加具有国际影响力的大型展会，与海外客户建立了密切联系，各大客户的开发工作积极有序开展。截止目前，核心海外大客户的订单量已经取得了明显提升，海外市场开发稳步推进中。

2023-12-01 00:00:00