佳禾食品 (605300): 回答：A：公司会搜集客户的需求，每个客户对于豆种、品质等方面的需求不同，再结合未来一两年咖啡业务的发展的趋势、增量等情况进行定价。战略合作的形式是签订长期合同。当原料市场没有太大波动的时候，就会相对比较稳定。如果很多临时需求的话就要看市场趋势，届时被动选择就会有一些风险。公司和其他供应商的差异在于已经有了很多固定客户，这些客户对公司的信任以及建立的合作模式是不同的，他们也信任公司的食品安全把控能力以及产品质量管控能力，因此愿意与公司进行合作。公司上游与实力较强的贸易商（LEC、三井等）来进行合作，同时也让下游客户来了解原料市场，进而利于公司开展业务，也有助于让客户了解公司发展意向，也是建立长期战略合作的好机会。

2023-09-08 00:00:00