网友提问 ：朋友系厦门薄膜厂家，长期采购壳牌2420K，埃克森1002AY原材料，原有供应商系厦门建发，有一定帐期。我作为国联股东，热心向她推荐涂多多。经询价，在付款条件比建发严苛的情况下，涂多多的最终报价仍然高于厦门建发，请问这是因为公司在大型石化原料的议价能力不如厦门建发吗？那是不是说明不是所有行业公司的集采价格一定比贸易商有优势？
2023-11-10 09:57:00
国联股份 (603613): 回答：尊敬的投资者您好！
公司的交易模式是通过对小订单的拼单团购，实现向上的规模议价能力以及缩短交易环节。因此是否能够让下游客户获得采购成本降低的价值贡献取决于我们是否已经在该单品领域具备一定的订单规模以及对交易环节的优化程度。您所提到的情况可能出现的原因是我们在该单品领域尚不具备大的订单规模，导致与上游供应商的议价能力偏弱。
公司目前有8个平台，40余条产业链，由于发展时间问题，在很多单品领域我们的规模并不足够大。不过我们会不断努力，争取能够通过努力给我们的客户提供更好的服务和价值贡献。
也感谢您对我们的信任以及推荐的资源，公司会努力做好经营，不辜负股东的信任。
感谢您的关注。
2023-11-10 10:34:00