税友股份 (603171): 回答：您好。公司自成立以来一直聚焦财税数字化领域，目前公司已形成数字政务、SaaS订阅及咨询顾问服务两大业务板块。 1、（1）公司所处赛道的竞争格局：①在税务数字政务领域，公司已成为国内领先的数字政务服务商，是金税三期、四期的核心供应商；②在SaaS订阅及咨询顾问服务领域，公司是领先的财税人资SaaS云平台服务提供商，根据灼识咨询发布的《中国财税SaaS行业白皮书》研究显示，截至2020年末，公司在中国财税SaaS服务市场营业收入、用户数量均排名第一。 （2）公司核心竞争优势包括：①行业先发优势及品牌优势。公司作为国内较早从事财税数字化行业的企业，沉淀了扎实的应用服务经验和品牌基础，市场优势明显；②研发技术与数据沉淀优势。公司多年来一直持续高水平的研发投入，为技术创新提供动能。公司在人工智能、大数据、云计算、知识图谱等技术方面的研究及应用，一直走在行业的前列。基于多年来在人工智能方面的经验积累和数据沉淀优势，公司凭借税务大数据计算与服务关键技术荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。同时，公司着力打造财税垂直领域人工智能模型，模型参数已涵盖近800万企业、超1,000万关系知识图谱，积累财税专业知识和服务案例库超过亿条，已成为全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座；③用户规模优势。在SaaS订阅及咨询顾问服务方面，截止2023年6月末，公司“亿企赢”数字化产品平台合计活跃用户770万，其中付费用户490万。庞大的客户群体为公司产品服务及相关服务内容的外延发展奠定了良好的市场基础。 2、（1）面向政务端，公司通过对业务变革的研究，凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，参与相关数字政务系统项目建设。公司数字政务业务采用项目制开发交付及运维为主，具备较高持续性；（2）面向企业端，公司以对财税业务的深刻理解，依托SaaS云平台打造智能化效率工具和数据增值服务，服务企业实现业财税融合及决策支持。面向财税从业人员，公司以培训赋能和知识服务帮助行业从业人员职业成长。公司SaaS产品服务采用订阅方式交付，2022年度，公司中小企业客群用户续费率85%，财税代理客群金额续费率103%，各项用户指标均处于行业领先水平。 谢谢！

2023-08-28 16:30:00