三元生物 (301206): 回答：A：2021 年赤藓糖醇供不应求，价格被炒的很高，引起了同行的高度关注。大批新建产能在 2022 年陆续投产，大家不计成本的拼价格、抢客户，使得赤藓糖醇的价格从 2022 年 5 月份开始一路走低，对公司业绩影响很大。2023 年 3 月，公司主动退出低价恶性竞争，适当调高了报价。调价后，公司国外主要客户基本稳定，但销量少了很多，主要原因：一是新工厂的低价试车产品充斥市场，二是很多客户还在消化 2021 年和2022 年上半年因担心断供而抢购的库存。为此，公司采取多种措施应对市场环境的变化，包括提高转化率和提取率，降低单位产品的原料成本、能源消耗、人工成本，研发推广新产品等。自 2023 年年底开始，公司销量明显增加，行业内低价竞争的情况在减少，客户需求渐旺。公司产能大、固定费用高，销量增加后，降低了单位产品的固定费用分摊，盈利能力有所改善。为了提高产能利用率，扩大市场占有率，公司暂未调整产品价格。从市场情况看，赤藓糖醇的行业性亏损已经不可持续，新工厂成本太高、积极性受挫，老厂家也不愿亏本销售、开始提价，行业内卷基本结束。预计今年的赤藓糖醇市场将逐步回归理性，价格稳中有升。

2024-04-09 00:00:00