美农生物 (301156): 回答：答：公司客户涵盖了集团型饲料企业、中小型饲料企业以及大型养殖集团等。公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；公司境外销售主要通过经销模式开展。公司采取“分层分级、立体服务”的思想，对不同类型的对象提供差异化服务。针对大型企业，公司以提供质量稳定的产品和管理服务为主，针对中型企业，公司除了提供技术服务外还提供管理服务。公司对客户不仅提供产品还提供整体的技术解决方案，在长期的合作过程中，公司与客户之间形成了较强的黏性，公司客户结构相对稳定。

2023-11-07 00:00:00