迈克生物 (300463): 回答：回复：海外市场公司近两年投入的人力、物力逐渐增多，公司基于新冠产品过去几年的渠道积累进行拓展，自主产品在和各地区的经销商也在展开合作。现阶段主要是免疫产品，今年重点推广的是 i 800，未来两年将主要围绕免疫、血球等平台的自主仪器进行推广。目前公司海外市场的销售基数较低所以增速较高，预计全年增长近 200%。公司将海外市场主要分成 5 个大区，分别为亚太一区、亚太二区、中东非区、欧洲和美洲，公司会根据在各个国家产品注册的情况进行业务拓展，目前亚太一区建立了一个销售子公司和办事处，公司今年也会在美洲进行了海外仓的布局，墨西哥新增一个办事处主要作为培训中心。目前在美洲业务拓展比较迅速，通过培训中心可将公司产品和客户进行深入对接。预计未来三年，公司会安排在亚太二区、中东非区、欧洲和美洲分别设立办事处或子公司，除了销售推广，还有兼顾物流、培训、服务等职能。海外毛利方面，海外由于是经销为主，所以试剂毛利率会略低于国内，但仪器销售又会贡献一部分收入。目前海外试剂毛利率 60%左右，仪器毛利率 10%左右。前期以仪器推广为主，因此平均毛利不高，综合毛利率在 20%左右，海外毛利率未来会逐步提升，因为覆盖客户范围越来越大，会有一定规模效应，现在海外市场更多处于初期推广阶段，未来海外市场预期可达到 30-40%的毛利率水平。预计 2025 到 2030 年，海外市场销售收入占公司整体营业收入的 10-20%，就免疫和血球 2 个平台的海外试剂销售目标是到 2025 年达到 3 亿以上销售收入，公司每年将会根据具体业务推广进行次年年度预算调整。

2023-08-02 00:00:00