网友提问 ：请问公司，1、公司22年财报合同负债中递延收入有5.79亿，这个递延收益属于政府补助吗？为什么要放在合同负债科目呢？貌似不严谨，对投资者会产生误导。2、公司销售费用占比32.52%，一直以来都非常高，公司业务属于toB/G端，高销售费用似乎不合理，薪酬福利费是否福利占比太高了，请问公司业务是否涉及寻租？公司利润率非常低，请问是否要采取措施控制费用提高利润给股东带来更高回报？
2023-04-21 15:05:10
深信服 (300454): 回答：尊敬的投资者，您好！
1、公司的合同负债主要包括与销售商品及提供劳务相关的预收款（不包含增值税的部分）；以及递延收入，即预计在未来一年以内将递延到营业收入的金额。政府补助并不在合同负债科目中核算。
2、公司所处的网络安全和云计算行业竞争激烈，要保持销售收入增长，除了保持产品竞争力外，扩充销售团队、提升销售人员素质也是促进收入增长的有效途径。近年来，随着公司经营规模不断扩大，销售人员数量及平均薪酬有所增加。同时，由于公司目标用户群体分布广泛、数量庞大（已超10万家），销售区域已覆盖全国市场及部分海外市场，需要公司在各个区域配备相应的销售人员，就近解决客户问题，客观上也需要较多的销售人员。自2022年以来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，销售、管理、研发费用合计同比增长仅约5%，销售费用率亦有所下降。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注！
2023-05-26 18:11:10