*ST佳沃 (300268): 回答：A:公司将在现有的成熟模式下进行精细化管理，全方位从产品、品牌、供应链、业务协同、食材升级食品、销售渠道等 6大维度，大力加强中国市场的拓展：（1）产品维度，通过智利麦哲伦区加工厂的投产，大幅提高该区的产品竞争优势，通过出品智利质量最高的产品，在中国获得产品品质溢价。（2）品牌维度，佳沃集团已经成功打造了爆品“佳沃蓝莓”，公司将借鉴“佳沃蓝莓”的成功经验，发展品牌运营模式，即通过本地工厂联营，实现“轻资产运营+佳沃三文鱼”品牌推广和平台搭建，进而逐步形成佳沃在三文鱼品类的终端第一品牌，打破三文鱼有品类无品牌的现状。同时公司计划在中国落地推广来自智利麦哲伦区加工厂的高端品牌-南极颂Southring，提升在中国各渠道的品牌溢价。（3）供应链维度，冰鲜三文鱼需要在屠宰加工后最短的时间送达给消费者，才能让产品更好的被消费者接受。公司计划与跨境物流战略伙伴进行深度合作，建立智利到中国无缝衔接的航线，提供优质稳定的供应链。（4）国内业务协同维度，子公司青岛国星主要以优质海产品加工分销业务为主，拥有 20 多年的产业运营经验，积累了丰富的海产上游资源优势。从 2022 年开始，公司将加大青岛国星与三文鱼业务的协同力度，快速推进三文鱼市场渗透速度。（5）食材升级到食品维度，公司积极组建研发团队，研发从原切冻品、预制半成品，再到三文鱼即食产品如三文鱼鲜松，完成食材升级到食品的战略。（6）销售渠道维度，2022 年公司将重点发力 5 个销售通路，推进中国业务增长。第一是分销，通过境内境外双交付模式，加速中国三文鱼市场的渗透。上游方面，公司将对接智利其他三文鱼市场资源，拓展全球其他三文鱼产区的机会。下游方面，公司将在中国各地成立销售中心，满足当地市场需求。第二是零售，本年度计划根据已入驻的商超平台，提供更具竞争力的产品。第三是餐饮，三文鱼在中国的消费 90%是通过餐饮渠道。公司将搭建专业的餐饮销售团队，不仅提供餐饮渠道所需要的产品，还提供半成品解决方案。第四是专卖连锁，2022年公司将搭建三文鱼鲜切的连锁门店，有助于更直接的面对消费者，提升佳沃三文鱼的品牌优势。同时随着门店的不断开拓，降低消费者购买门槛，提升品牌渗透率。第五是礼赠渠道，2021年四季度公司成立礼赠渠道销售团队，专注三文鱼为主的海鲜礼品市场，同年 9 月份公司开发的南极颂三文鱼礼盒，一经推出便广受好评，未来有望在礼品市场占据重要地位。

2022-05-13 00:00:00