富安娜 (002327): 回答：答：电商渠道的市场情况，其实我们一直有在年报中讲到，电商平台对消费品牌给予的盈利模式是持续挤压的，电商流量平台的运营策略持续对白牌下沉，意味着大的消费品牌需要更多的费用投入，但并不能达到好的预期盈利效果。尤其是在一些靠数据推送、数据捕捉的流量平台，已经开始鼓励商家做进化版***，即你到小商品市场去拿货，我用平台流量帮你塑造品牌，商家需要做的事情就是持续投流、全网比价。公司的电商渠道策略非常前瞻，我们早几年前已经不靠投流、不以 GMV 为主要考核，公司一直以毛利和净利润为考核指标来管理公司电商运营，截止 2023年上半年度，公司电商渠道毛利 45%+，净利润率 17%+，公司主要是靠产品运营来进行电商策略升级。未来部分电商平台给消费品牌的利润，我们觉得未来两年还会越来越卷，我们未来电商的策略是分节奏，在电商人群我们的整个产品会创新升级，会有一些很创新产品出来，以这个去拉新。公司是要坚持做品牌的，公司在电商的运营规模上非常克制，主要考虑长期品牌力发展和电商渠道能力的锻炼，因为投流是个简单的事情，从管理内涵来说，太依赖投流去做 GMV 的增长是公司品牌力的一种耗费，我们认为，过于依赖第三方流量而不考虑盈利模式，和网红明星代言这种电商营销模式，实际上是消耗品牌的。公司对整个宏观消费经济预期是谨慎的，但谨慎乐观来源于，在行业中知己知彼，明白自己差异化的优势，明白同行业的一些掣肘之处，未来是强者恒强、剩者为王的消费市场格局，所以，在加盟渠道、直营渠道、电商渠道，公司都有自己比较落地的经营计划，我们希望通过持续稳健增长的发展态势而给投资者带来一如既往的优秀回报。

2023-08-28 00:00:00