兔宝宝 (002043): 回答：回复：近年来随着板材定制化加工的提速，消费形式有所变化，家装公司、家具厂等逐渐成为重要的渠道，小 B 业务的发展对经销商的服务能力提出了更高的要求。在这个市场环境下，公司也在积极调整经营结构以及丰富产品结构。公司通过加强分公司运营，目前已成立 19 大分公司进行属地化办公，组建专业化服务团队，赋能经销商，协助其开展小 B 端业务。家具厂渠道方面，公司在原有板材经销商的基础上，积极开发独立的家具厂代理商，依托产品优异的环保性能和品牌影响力，不断扩大与地方定制家具工厂合作的数量，通过完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区域的市场需求在原有胶合板、细木工板的基础上，导入刨花板基材的家具板材和门板板材产品，提升产品的供应速度和服务支持，持续提升家具厂的合作力度和黏性。针对家装公司渠道，公司推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式。工程渠道方面，公司内部成立工程专业团队，对外吸纳服务能力强的工程代理商。在渠道探索发展的过程中，通过试点建立标杆，快速推进至其他城市，公司板材业务还是有很大的发展空间。

2023-08-29 00:00:00