拓邦股份 (002139): 回答：回复：户用储能主要面向海外家庭储能、房车游艇电器电源等细分领域提供锂电池整机产品，便携式储能主要面向国内头部客户提供逆变器产品，公司在新能源领域具备逆变器、电芯、电池管理系统、电池包、换电柜、PACK 等产品和完整的系统解决方案能力。公司进入海外家储市场较早，主要聚焦 20 度电以内提供解决方案，产品一致性、稳定性高，口碑好。便携式储能主要聚焦 3 度电以内，提供逆变器产品，公司利用稳定的逆变技术，获得了头部客户绝对优势的市场份额，2021 年获得了高速的成长，2022 年将继续突破其他头部客户。公司进入新能源行业有十多年，在消费电子领域沉淀 BMS 核心技术，做到了很高的市场份额。后面又经历汽车动力电池发展阶段积累电芯技术，在 2016 年将应用市场转向储能及轻型动力市场。公司的优势主要是做应用，为保证供应的可控性及性能可靠性，配置了部分电芯产能，具备整套系统解决方案能力。未来锂电作为可移动的清洁能源，会被广泛应用，公司的优势是定制化能力及柔性化生产。以产能为优势的公司，电芯成本可能会有优势，但对细分应用场景的理解和快速提供解决方案的能力方面，公司具备很强的优势。电池产品的外表差异不大，但材料体系、工艺配方对性能及品质影响很大，不同应用场景对能量密度、充放电次数、稳定性、循环寿命的需求都是不同的。电池产品是一个长期高频使用产品，需要对安全可靠性做长期验5证，一旦客户锁定产品、对其验证检测完成并批量应用，后续不会轻易替换，客户粘性强。我们的优势是基于对下游应用场景的理解，拓展领域和品类，提升市场份额。

2022-05-06 00:00:00